一个易拉罐卖出66.6亿！你以为只是抱大腿傍大款这么简单？

一个易拉罐值多少钱？

答案是66.6亿元。

你肯定知道红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、达利园，但你很可能没听说过这家隐身背后，闷声发大财的企业——奥瑞金。

当中国制造业利润仅有5%的时候，奥瑞金凭借为上述品牌生产金属包装罐，2015年年营收66.6亿元人民币，2016年上半年毛利率高达38.23%，远远超过皇冠、波尔这些国际知名金属包装企业的毛利率。

——在中国，涉及金属包装的企业有1700多家，但真正能和跨国企业匹敌的，不超过十家。

其中2012年登陆A股，市值近200亿的奥瑞金，仅仅是因为“傍”上了红牛这个“大款”吗？

母子同心，其利断金

雷军曾经提出一个“蚂蚁市场”的概念，这与著名的长尾理论不谋而合——互联网时代，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

比如一条毛巾，或者一个插线板。

那么，周云杰是如何发现易拉罐这一市场的呢？

1994年，55岁的退休老太太关玉香偶然去海南旅游，发现当地饮料产业如火如荼，首当其冲就是椰汁，芒果汁、咖啡等也很受欢迎。但是，做饮料的多，却没有做包装的，更没有做罐的。

建一个制罐厂！敢想敢为的老太太立马带着一生积蓄30万元，再赴海南，在人生地不熟的文昌成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

这就是奥瑞金的前身。除了16个员工、一条简陋生产线，与老太太并肩作战的还有儿子周云杰。

最开始他们只能跟一些小厂合作。幸运的是，第二年，“大款”红牛进入中国，建厂深圳。

周云杰后来动情地回忆：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

但要拿下红牛，靠的绝不只是努力和情怀。

当时国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术，红牛却提出了一项特殊的要求——粉末补涂。“那时，我们只是听说过这项技术，看都没有看到过。”

很多来头更大名声更响的竞争对手，就此放弃。周云杰却不屈不挠，四处撒网，最后终于在新加坡找到一家愿意合作的公司。通过技术购买，引进技术人员和设备，周云杰成功把粉末补涂技术引入中国。

直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。

傍大款、共进退、建联盟

冯仑说，做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起。

周云杰母子无疑将这种智慧运用到了极致。

1997年，红牛挥师北上，在北京设厂。奥瑞金也在距红牛仅800米的地方选址建厂。

周围的人都反对，一位高管和一位高级技术人员甚至因此离开，“他们不愿意来北京，他们觉得这个太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临那么多企业的竞争。”

面对质疑，关玉香坚定地选择追随红牛。而周云杰更是把母亲的战略又做了一次升级。

2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂。

“最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，两家公司无论是在管理、生产，还是在供应链系统上很容易达成协同，这样就构成了我们发展战略联盟的想法。”

当在广州建立第三个工厂时，红牛和奥瑞金索性共同建厂，办公楼、宿舍、食堂全在一起。不仅如此，奥瑞金又提出打造饮料灌装基地，不仅做罐，还为客户提供灌装服务，说白了，就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起，进一步提高效率，降低成本。

从追随到共生，表面看是一小步，实际上是周云杰对奥瑞金的战略定位重新定义：

从包装产品制造商，到完整的包装解决方案的服务商。

再进一步说，红牛为什么看中奥瑞金？

不仅仅是奥瑞金工艺技术和产品质量符合红牛的要求，不仅仅是奥瑞金贴身服务不离不弃，更重要的是，其在生产线以及整个供应链系统上强大的整合能力。

比如，2007年，周云杰果断放弃在印刷领域的投资，产品印刷全部委托给了宝钢集团来做。宝钢也借此从一条印刷线扩张到了目前在国内拥有五个印刷基地，成为国内最大制罐主要材料马口铁的产品印刷集团。

双赢，多赢，才是真正的赢。奥瑞金因此迈入一条高速发展通路。

一个易拉罐的国际化之旅

那你可能会问了，奥瑞金凭什么整合供应链？核心竞争力是什么？

就像最开始将粉末涂补技术引入中国一样，周云杰尤其注重产品技术创新，现在奥瑞金已经有16项专利在手。

什么？一个易拉罐还有技术含量？

所以说隔行如隔山。事实上，食品安全很大程度上取决于包装产品。

“易拉罐这种产品，在上世纪30年代就有了。但是，其自身也在随社会的发展而进步。比如厚度，20年前我刚入行时，通 常 使 用 的 易 拉 罐 厚 度 是0.21mm-0.23mm，目前市场上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。”

“而奥瑞金已经可以生产0.135mm-0.15mm的金属罐产品，并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐。”

更薄，更轻，不仅节约了成本，也节省了资源。比如，奥瑞金大胆创新，利用铁罐与铝箔的结合包装午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保证落地不破损。又比如某项新技术可以让奥瑞金在马口铁上比同行节省30%的使用量。

还有，“像番茄酱罐，中国产量世界第一，出口量非常大，我们的小包装罐占国内产量的60%左右。”为了抢占这块市场，奥瑞金在全世界番茄酱需求量最高的地区——非洲尼日利亚建立了工厂。

可以说，技术上奥瑞金已经走在国际金属包装行业前列。

而在互联网时代和消费升级的浪潮之下，80后、90后为主的消费群体对包括功能性饮料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金属包装行业，未来还有巨大的增长空间”。

规范化、规模化、国际化，正是奥瑞金的制胜法宝。

体育跟易拉罐有什么关系？

2017年1月，NHL（北美冰球联盟）全明星慈善赛上，周云杰对阵加拿大人气明星贾斯汀·比伯。

这只是一个身家几十亿的老板的玩票吗？

错！今年3月，奥瑞金主导NHL中国赛，成为NHL在中国的创始伙伴，加拿大媒体称周云杰为“带着NHL进入中国的幕后男人”。

除了冰球，奥瑞金还涉猎足球、击剑，先后投资了以青少年足球培训为主营业务的动吧体育和北京冰世界体育文化公司，2016年10月又以700万欧元的价格，完成对法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权的收购，还投资了以中国男子花剑队主教练王海滨命名的王海滨击剑俱乐部。

“很明显这些都是未来能够和社区体育、校园体育直接衔接的项目。未来这些孩子是消费的主力军，他们对我们客户的潜在认可将会影响着客户产品在未来市场的影响力。”

周云杰这是醉翁之意不在酒啊。

奥瑞金是一家典型的制造业企业，但又如此非典型。在周云杰看来，奥瑞金和快消企业唇齿相依，合作大于一切。

举例来说，除了红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒等大客户，奥瑞金极力扶持新客户。2015年，奥瑞金与北京一轻食品达成战略合作。而北京一轻，正是上世纪80年代一统京城饮料市场的北冰洋的品牌持有者。

战略合作一签就是十年。尽管北冰洋现在订单体量很小，周云杰依然在产品应用、价格、供货等方面给予优先和优惠。

“它是一个承载了人们记忆和情感的民族品牌，满足一部分消费者的心理需求。”

不如说，他更看重的是本土品牌和本土消费者新势力的崛起。

他要借助体育做的，同样是和客户的产品做对接，为客户服务提供更多可能。

“国外的包装设计公司其实也是体育代理公司，签约很多体育和影视的明星，在他们给客户做产品的规划、设计的时候，直接就可以选出谁是最能代表这个品牌的代言人。”周云杰说，“奥瑞金要做的是给客户提供整体的综合包装解决方案，这个是我们的目标”。

“过去我们完全站在后面，最多出出主意和资金，现在尽量往前靠，甚至要走到客户的前面，我们要先把平台搭建起来。”

100亿个入口的想象空间

一个红牛罐就是一个互联网平台？

奥瑞金现在每年生产100亿个饮料罐。按照传统的价值观，一听红牛、旺仔牛奶和加多宝凉茶的市场售价分别是5.5元、5元和3.5元左右，那么平均每生产一个金属包装产品，奥瑞金可以从饮料品牌企业那里得到大约0.815元。

但是包装只是载体。未来可能所有的东西都离不开包装，甚至，它会变成一个连接器。对企业家来说，更重要的不是赢在当下，而是打破传统的价值基础和游戏规则，打破边界，赢在未来。周云杰敏锐地看到了包装无限延伸的价值空间，试图重新定义这个行业。

“100亿个罐就是100亿个入口。你要知道奥瑞金一天生产的红牛罐有1500万，你可以想象一下，每一个红牛罐就是一个交流平台，我们每天都可以放到市场上1500万个交流平台。即便只有5%被客户和消费者利用，它就是一个巨大的互联网入口，这个流量非常非常可观。”

这次，是周云杰选择了红牛。

截至目前，红牛四家工厂21条生产线上的二维码升级切换已经完成，产品正陆续上市。周云杰希望通过“一罐一码”，实现客户产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。

“短期看来也许不是那么明显，但经过一段时间的客户数据积累，二维码业务将为我们搭建起一个全面而成熟的信息数据互联网平台，我相信，由二维码、由奥瑞金所能为客户带来的价值，远远不仅限于此。”

从单一的制造业企业到“制造+”服务业，周云杰雄心勃勃。

弹指一挥间，他已走向当年母亲关玉香开创奥瑞金的年岁。时代，总是更青睐那些敢于想象和实干的人，不是吗？