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今年“双11”期间,“源味建宁”抖音直播间销售额15.8万元,线上观众达1.5万人次;本土熏味品牌“罗大胡子”11日当天网上销售额就达到近5万元……近年来,三明市崛起一批本土直播“大V”,他们推动农特产品和区域品牌“上线上云”,带热了农村直播电商,也带火了地方商贸经济。

据统计,截至目前,三明市抖音注册账号粉丝达万人以上的已超过1000个,领跑其中的“大V”号阵容也持续壮大,成为地方直播电商产业发展的中坚力量。

本土直播“大V”崛起

福建禾云发展有限公司在今年2月创建“源味建宁”抖音账号,在不到半年时间内粉丝数就突破23万,建号至今销售额累计超500万元,其中仅“建宁五子”系列产品销量就达320万元。

“罗大胡子”的二代传承人罗志煌,也在去年11月投身直播电商赛道。“原本只是抱着试一试的心态,没想到第一个月就拿下了30万元的销售额。”直播电商的能量让他感到惊喜,他决定在直播电商领域大力耕耘。在第三届“中国绿都·乐购三明”直播节暨首届网络主播大赛期间,他实现月平均销售额近150万元的成绩,账号粉丝数也突破13万。

三明市商务局统计数据显示,主播大赛期间,建宁“明一官方旗舰店”、尤溪“蓝气球严选”、大田“诺初母婴孕妇装”、清流“二妹家的土鸡”、永安“乐活奥莱云仓特卖”等账号月销售额均超过百万元,一批本土直播“大V”队伍正在崛起。

“大V”是这样炼成的

直播电商新业态的优势利好、主播高强度的主动曝光、政府导向的加持,成为三明市本土“大V”快速成长的撒手锏。

“福建美食千千万,米熏鸭翅味道赞!”说完这句开场白,罗志煌掀开大灶上的锅盖,白烟瞬间蒸腾扩散,金黄的鸭翅渐次显现。“感觉隔着屏幕都闻到了米香肉香。”有观众在直播间发送了这条弹幕。这种直抵消费者眼球又能及时互动的产品展示,正是罗志煌眼中直播的魅力所在。

“主播发挥能动性,高频次推动产品触网亮相,就能有效促成订单转化。”罗志煌介绍,今年初以来,自己的直播账号就开展了超过400场直播,日出单量最高达6500单,直播销售额占总销售额的比重已超过60%。

禾云发展有限公司总经理黄传锐则更深刻地体会到,政府支持是农产品快速网销和成就“大V”的有力推手。

“农副产品的推广,品质和安全至关重要。政府举办并推广直播赛事、党政干部帮助‘带货’等举措,可以有效提高消费者的信任度。”黄传锐认为,“源味建宁”能在半年内迅速发展成地方“头部”账号,不仅是乘上了直播业态迅速发展的东风,很大程度上也归功于建宁县政府的指导和推动。

构建电商直播生态圈

“我希望借助‘达人’身份,把三明的其他特产也推出去。”成为“大V”后,罗志煌打算借力电商直播基地,构建起自己的直播矩阵,助力三明农特产品走向全国。

粉丝数18.2万、月平均销售额超百万元的“二妹家的土鸡”抖音账号运营者谢沛霖,也一直没有停下脚步。建好自有基地、直播团队后,他开始着手搭建供应链,孵化更多企业和“网红”账号。

“大V”们的计划,与三明市构建直播电商生态圈、助力乡村振兴的政策举措不谋而合。

建宁县电商中心主任艾之诚介绍,未来建宁县要借助整合产品供应链,建立完善直播选品库,打造新媒体直播人才驿站,最终推动县域直播产业链的完善和发展。近年来,三明市相关部门也从人才孵化、直播基地建设、公共品牌建设等方方面面着手,打出政策措施“组合拳”,为全市构建多点支撑、多业并举的电商直播生态圈“保驾护航”。

本报见习记者 马丹凤 通讯员 林馨怡 林燕青

责任编辑:赵睿

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