05
创业圈有一句话叫,你的模式到底是TO B 的还是TO C的,还是TO VC的。什么叫TO VC啊,就是你的模式不服务用户也不服务B端企业,而是满足资本市场的故事用来一次次的融资。
很显然,爱屋吉屋就是这样一种模式,创纪录的速度本质上也说明了他将这样的故事发挥到了极致。在2015年-2016年的全民创业的氛围下,这样的泡沫显得无比的绚烂。
这种TO VC的模式到底是否有效,其实很多时候当局者真的很难说清楚。
正如易到用车的创始人周航自己在书中说的,他看着滴滴用补贴的形式把市场份额做大,周航自己都觉得模式不合理,但是滴滴的窟窿总是能被天量的融资补上,易到租车就在这样的趋势下被拖垮了,最后卖给了乐视,创始团队体面退场。
其实在那个时候周航可能自己也迷惑到底要不要用TO VC的模式去驱动企业。但是我觉得时至今日,最近我们收到的滴滴的一条消息可能说明了一些问题。
资本总有到尽头的一天,如果没有核心稳健的商业模式,资本只会让你的窟窿越补越大。滴滴如此,摩拜OFO或许都是差不多的故事。
我印象特别深刻的就是OFO的一个高管,在2018年的时候说了一句话:我们两家共享单车,烧了几百亿,告诉我们一个事实,单车赛道里没有忠诚客户。
说这句话的时候,我甚至能够感受到他咬碎后槽牙的声音。
如此高频低额的共享单车如此,更何况房地产交易这个赛道呢。
最近几年借着互联网模式试图颠覆房地产行业的,最后都被弄的灰头土脸的,这本质我个人认为不是互联网对地产无用,而是互联网背后的资金驱动方,对时间的忍受度太短了。
爱屋吉屋发展到后期,内部团队会不知道其中的问题?他们会不知道解决方案?说实话我不信。他们一定比别人更了解自己,也更加明白问题所在。
包括后期的爱屋吉屋也开展了线下门店,内部团队也在做内容来增加用户粘性,这一切都在试着扭转公司的颓势。但那时候的爱屋吉屋,已经不单单属于团队自己,被资本推到某一个位置的公司似乎没有第二个选择,只能把泡沫做做大,试着“骗”下一个接盘的人。
做着做着,慢慢的连自己的域名最后也保留不了。
这样的状况,何尝不是一生叹息。
06
爱屋吉屋已经离开,甚至可能几年后我们都会忘记这家企业的存在。但门口的野蛮人不会停,跃跃欲试的创业者不会少,房地产这个资金水库就像大海一样深邃的吸引着围观者的进入。不少地产创业者都会找我聊天问我对这个行当的理解,走的时候我几乎都会和他们说差不多的一句话,叫:
“相信自己,但也请敬畏行业。”(来源:真叫卢俊)
责任编辑:郑梅钦
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