当当网创始人李国庆：奋斗16年，我那点财力都浪费在价格战上（2）

某位大佬出书了，说我买一万本能不能进当当排行榜？我说不行，我们超过两本也算两本，所以批发和自己消费没用。 

说用不同的人分散着两本、两本买行不行呢？我们说不行，我们会看IP地址。于是他就找人，跑到不同的网吧分散刷。 

以至于前年一个出版商大佬说：“李总，以前我打新书的时候，自消费刷了五千本就可以进新书100名，现在怎么刷1万本也不行”，我说都刷不就是炸金花吗？ 

十六年前我们还夸下海口，很多绝版书都会按照读者的需要印刷。累计十六年，当当网显示缺货的是480万种，因为大陆出版社不够2千册就不加印，香港是不够200册。就三、五十人需要，这些书怎么办？出版社当然不会加印，我们说当当网能解决，但我们发现受缺的品种只会越来越多。 

有了当当，我到底给出版业带来什么了？终于前年让我值得安慰的事出现了，册书连续两年增长，可能当当还算有一点价值。此外，可能是给读者带来价值。我第一个五年平均74折，第二个五年是平均69折，第三个五年平均65折，去年平均64折，这是不是给读者创造的一点价值？但远远不够。 

我们还想改造出版业，出版业的定价全世界都很荒唐，《21世纪资本论》保证50页PPT可以说完的事，非凑一本书。一个大学教授写了本《博弈论与社会》，我觉得，既不是博士论文又不是学术书，用得着29万字？我这么爱读书的人都没时间看。 

我说以你的智慧，3万字说不清，5万字还说不清？说得清，出版社逼着他们撑成一本书，因为出版社都是按纸张定价。就像CD，一定需要13首吗？一首很棒，两首还行，10首都是水货，硬凑一张盘。我们要改造它，改造成不是庸俗的文化，目前还没有做到。我是自我批评，前辈们、巨头们不要生气！ 

过去十多年，电商等于电伤

一是电商网络引流费用高昂。电商环境都不好，门户包时广告太昂贵了。当当六年半前上市，融了3亿美金，我还特美，觉得一个企业手里有3亿美金也是大事了。风投2010年砸进中国市场几百亿美金，不仅进来，而且还两年就烧光了。 

所以电商门户包时非常昂贵，比《新闻联播》的广告还昂贵，关键词是百度一家独大，导航网站一字百万金。我当当至今不敢收费排名，完全按大数据运算的自然结果排名。导航网站两个字，就“当当”两个字，一个月就280万，大家就是这么竞争出来的，烧钱。 

二是电商平台媒体化。我们电商平台花了那么多钱，也得挣回来，怎么挣？我们也开发了包时广告，直通车按点击付费；购物中心按平米收费也有；倒扣流水也有(指按照商户或厂家的流水销售额从中收取一定比例的费用，如1%、5%)，是共赢模式。 

三是商家在各电商平台获取流量没有预期，制造大量库存。我说千万不要让亚马逊死了，不然我都无法管理下面的部下了，有他们的竞争，让我们不敢在出版界这么放肆。可是亚马逊中国犯了什么错，我没研究出来，和我们的差距越来越大，以前对我们还有一定的鞭策，现在很低了。 

未来电商发展的五大新格局

做企业的不要信我这些，一定要独立思考。我自己都不知道这里面哪些是理想，哪些是实际，你们要独立思考。 

一是网络媒体多元竞争。不能就一个UC，不能只有百度搜索，幸亏还有阿里搜索。在阿里上市前，我跟李彦宏说，它是最牛的购物搜索引擎，人家挣你搜索引擎的钱啊。 

李彦宏说“是，但我没有找出办法”，我说你来不及了，它要从搜索引擎要引进信用，还要打击假货，它已经从搜索引擎跨界了。现在购物搜索离了阿里就无从下手。 

去中心化不是从当当跑到阿里、跑到京东。罗辑思维冒出来了，一个媒体人一年推荐60多本书，也能卖1个亿。虽然我这里卖100多个亿，但他60多本书就可以卖1个亿，还经常按原价卖。 

二是垂直电商平台迎来消费升级。在过去的垂直平台、垂直电商中，我是大家的榜样。巨头们狂轰滥炸，我这个人运气不好，或者是我这个大炮招来了很多火力，我和很多巨头过过招。 

五年前我说1号店的零食、聚美优品的化妆品，现在比较不幸的是，易迅被收购了，1号店也亏损，但我仍然不改五年前的话，垂直电商非常有生机，只不过没有社交化，没有专家导购化，没有在这个行业根植更深就扩张品类，这是非常危险的。 

三是综合电商平台五马纵横。现在是阿里最大，那么会不会出现三足鼎立，五马纵横？过去的垂直电商、新兴创业者很多都是拼命向风险投资拿钱，拿到钱以后没有抓住用户的痛点和供应链的痛点，就被钱给惯坏了。 

四是电商平台去媒体化。我看阿里还是非常克制的，凭它在行业内的地位，利润可以迅速翻一番，但这个克制只是靠领导人的自我约束吗？而不是来自竞争？我觉得通过竞争，电商将继续去媒体化，跟商家变成一种分享制、共赢制，你卖得好，我倒扣流水就多；卖的不好，我就没有，而不是说，我这个位置，一个点击就卖你20块。 

五是大数据。这个是我最大的梦想。现在我们成功试验了在出版社预售，你不要印制了，利用大数据，等预售完了，你再七天封装，三天到读者手里。