线下手机市场激战　小米新零售战略胜算几何

新华社北京７月２６日电 题：线下手机市场激战 小米新零售战略胜算几何

新华社记者周文林

线下市场对于此前聚焦线上的手机厂商的诱惑正在增强，小米、华为等手机厂商正发力争夺此前由ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ等厂商占据相当份额的线下市场。线上手机企业，能否依靠自己的创新方式，顺利切到心仪的线下新蛋糕？

２６日，小米公司正式发布主要面向线下市场用户的小米５Ｘ手机，这是小米专门为其新零售战略准备的最新产品，显示小米开启了线下攻坚战。

小米公司创始人、董事长兼ＣＥＯ雷军日前表示，线上手机企业要借助新零售理念进入线下市场，即通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。“让消费者既能得到线下看得见摸得着的体验优势，又能享受电商一样的价格。”

综合数据显示，目前国内手机市场线下渠道销售占比仍超过８０％，线上电商市场在２０％左右。随着全球手机销量增幅放缓及竞争压力增加，同时基于ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ等传统厂商的“示范效应”，去年以来，互联网手机品牌都在大举向线下渠道扩张。

资料显示，４月８日，小米在北京的第四家门店在世贸天阶开业，这也是小米第一次挺进北京核心商圈。截至目前，小米线下店的数量已达１４９家。小米的目标是未来三年在国内开设１０００家小米之家。

今年２月雷军曾表示，小米的商业模式不应该是电商，应该是新零售。作为新零售的重要一环，线下市场对于手机品牌尤为关键。此前不久，雷军宣布把小米的“软件＋硬件＋互联网”战略变更为“硬件＋新零售＋互联网”，这也显示了线下新零售对于小米未来发展的重要性。

业内人士表示，在智能手机行业当中，线上和线下是两个不同的用户群体。线上用户倾向于凭借手机参数作为购买重要依据，线下用户则更在乎眼见为实的功能，如手机的外观颜值、照相等功能。因此，线上手机企业布局线下市场，不能简单地把线上产品拿到线下市场销售，必须针对性地设计产品，并在营销模式上采取更多创新。

实际上，不论是华为还是小米，其拓展线下市场的方式，采取的策略与ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ等线下厂商相比既有相同，也有很大差异。

研究机构ＩＤＣ的报告显示，以ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ为代表的时尚化智能手机厂商，紧密“捕获”年轻消费群体尤其是追求时尚化的女性用户。其通过最流行的明星代言和娱乐节目的广告植入，加深户对其品牌的印象。线上手机厂商也在学以致用，华为、小米利用明星营销推动线下渠道销售的动作也不断加大。