漳州东山“船老大”上岸转变为海鲜“电商大伽”

沈志辉检查海鲜品质

在一间约百平米的屋子里，来来往往的工人们正仔细查验海鲜的新鲜程度，根据网络订单挑拣商品，并熟练地打包装箱。大大小小的货物堆叠在院内，一辆顺丰冷链车停在门口“随时待命”，准备发往全国各地。春节临近，沈志辉和他的团队经常加班加点，忙得不可开交。

在东山县陈城镇澳角村，沈志辉的海鲜生意已小有名气，渔民出身、昔日“船老大”如今摇身一变，成了“电商大咖”。

“船老大”初次“触网”

喜欢接触新潮事物的沈志辉，在互联网上结识了不少朋友。2014年夏天，几位从四川、贵州来的网友到东山旅游，沈志辉便用刚捕捞回来的海鲜招待他们。面对美味诱人的海鲜，大家不禁啧啧称赞，却难免有些遗憾：“这么好吃的海鲜，在外地却买不到。”一位曾在阿里巴巴工作的网友，建议沈志辉把海鲜放到网上卖。想到可以让家乡的海鲜摆上全国的餐桌，他决定尝试“触网”。

起初，沈志辉只是抱着试一试的心态，大部分时间里，他还是和往常一样出海捕鱼。闲暇时，就和网友学习电商，交流心得。“电商发展势不可挡，趁早放手去做。”朋友纷纷劝他专心搞电商，“这么好吃的海鲜，不愁卖不出去。”

2015年新春伊始，他将自己关在家中研究了两个月的“淘宝大学”课程，一次学不明白，就一遍又一遍地学。“不怕不会，就怕不肯用心。”虽然只有小学文化，他依然坚信“有志者事竟成”。在朋友的指导下，沈志辉渐渐入了门。

荆棘路中前行

初次“触网”，沈志辉的心却凉了半截。在电商平台上，货物可谓是琳琅满目，可是刚捕捞的海鲜却是凤毛麟角，不少顾客还是习惯在海鲜市场购买，觉得“更新鲜”。“一天下来，也就能接到两三份订单。”沈志辉回忆起过去苦笑道。客源少，资金缺乏，沈志辉无力承担建冻库等额外开支，只能用家里的小冰箱保存海鲜。“客人下单后，我们才去找货。”每天凌晨4点，他和妻子骑着摩托车出门分头寻找，有时甚至要绕遍整个东山岛。

可即便找到了海鲜，沈志辉又遇上了一个难题。因为运送海鲜技术要求多、成本高、风险大，加上他的货物零散，因而常常吃快递的“闭门羹”。无奈之下，他只得担保说：“如果海鲜坏了，由我来承担。”这才让海鲜顺利出货。

然而，正是凭借着“不新鲜包退款”的诚信理念，2015年夏天，沈志辉收获的好评如潮，生意慢慢有了起色，“每天都能在淘宝平台、微信朋友圈看到大家晒出的照片，他们对海鲜很满意。”沈志辉感到欣喜。

“船老大”华丽转身

每天下午4点，顺丰冷链车准时到门口等候。客源多、货物量大，沈志辉也有了自己的冻库。“早上刚来的海鲜拿到冻库速冻，下午就能发货。”他十分看重海鲜的新鲜程度，每天到货必定要自己亲自验收。

在还未“触网”前，由于传统水产业销售渠道单一，家乡美味乏人问津，当地不少渔民感到惋惜。现在，通过电商平台对外销售东山岛海鲜，顾客已遍及全国各地。沈志辉的海鲜生意不仅为自己创造了财富，也将“电商”这个新鲜事物引进来，为渔民走上致富之路指明方向。

“平日里，能有100份订单，到了年底几乎翻一番。”沈志辉乐得合不拢嘴，去年年销售额达到了1800万元。“希望和渔民一起干，让东山海鲜进入更多人的餐桌。”沈志辉信心满满。

☉殷琪 谢建喜 文/图