期货公司卖基金不为赚钱？专注期货类杠杆类基金

随着中信建投期货近日获批证券投资基金代销业务资格，期货公司向综合金融服务平台转型的框架似乎越来越清晰。不过在银行、券商早已进入，基金代销不再是蓝海的情况下，期货公司进入不一定能赚到钱。

唯一的赌注便是，期货类或杠杆类基金产品的销售。这块是期货公司的优势，而期货公司的客户多是从事对冲或投机的机构和个人。“从事基金代销，代表的更多是一种趋势，即全平台财富管理”，某期货私募告诉记者，虽然短期内基金代销未必能为期货公司带来大量收入，但证券投资市场和期货中介似乎找到了更多衔接点，期货公司为客户摆出的品种又增加了重要一类。未来随基金产品引入更多做空机制，基金市场的客户规模也将逐步壮大。

差异化营销

基金代销是继期货投资咨询、资产管理、风险管理服务子公司等创新业务开闸后，期货公司涉足的又一新业务。中信建投期货是国内首家获得该资格的期货公司。按中信建投期货总经理邵剑秋的表述，基金代销业务的开展，将为期货公司向综合金融服务平台转型奠定良好基础，以后期货公司可以卖基金、期货资管产品及更多理财产品。

与部分排名靠前的期货公司纷纷成立风险管理子公司不同，中信建投并未涉及子公司业务，为扬长避短发挥其销售优势，其选择基金代销也就顺理成章。

新版《证券投资基金销售管理办法》规定，能获得基金代销资格的期货公司在注册资金、营业场所、IT系统、销售团队等方面必须具备一定实力，中信建投期货已在北京、上海、济南、长沙、大连等地区设有十四家营业部，恰好符合上述标准。此外公司已有商品期货经纪、金融期货经纪、期货投资咨询以及资产管理业务资格，只是短期内并非所有的期货公司都会效仿中信建投。

国泰君安期货在2013年晋升为AA级期货公司。国泰君安期货总裁助理、机构兼金融理财部总经理刘骏告诉记者，目前证券投资基金代销业务门槛比较低，银行、券商早已进入，这块区域已不再是蓝海决定了期货公司进入不一定能赚到钱。