拼多多与南昌签署战略合作协议 中部省会开启首个电商直播消费节（2）

直播间看飞机逛滕王阁，南昌市领导开启“云购英雄城”“云游英雄城”

“南昌是新中国航空工业发源地，重要的光伏、光电和VR产业基地。又是汽车及新能源汽车、电子信息、生物医药、航空装备、绿色食品、现代轻纺、新型材料、机电装备制造产业的聚集地”，“南昌有滕王阁的古色，也是红色英雄名城、绿色生态之城、金色创造之城”。“南昌优品”电商直播消费节启动仪式后，市委常委王万征走进拼多多直播间，以“市长+总裁”的形式，与六家江西省头部企业主要负责人一同向拼多多消费者全面展示了“南昌实力”。

半小时的直播吸引了近33万网友在线围观，带动直播节相关直播间观看数超过100万。王万征化身直播主持人，江铃汽车党委书记、董事长邱天高，洪都航空“初教六”飞机总设计师刘胤，华润江中药业党委委员、副总经理徐永前，煌上煌食品副总经理范旭明，绿滋肴实业CEO兰士升，秀挹三江农业总经理袁祥云轮番来到镜头前，向直播间消费者详细介绍自家企业的拳头产品。

在直播间，江铃汽车党委书记、董事长邱天高将最时髦的话语带入了产品推介，“从最低价4万多元的电动汽车，到30多万元的高端SUV，再到个性化十足的各类房车，江铃车既可以靠颜值C位出道，更可以靠‘才华’出圈”。

▲南昌市委常委王万征（右一）与洪都航空“初教六”飞机总设计师刘胤（中）正在向消费者介绍“初教六”性能。（摄影：安舜）

“初教六”飞机与刘胤总设计师的登场，将直播间的氛围推向高潮。本次直播也是刘胤的直播首秀。据他介绍，“初教六”是新中国在50年代自行设计制造，并成批生产大量装备的第一种飞机。至今仍然是空军飞行员学习飞行的入门机，被誉为“中国飞行员的摇篮”。2019年，“初教六”成为我国首款军转民的飞机型号，正式进入国内民用航空市场。围观群众纷纷要求订购飞机模型，还有网友表示，“快上飞机链接，准备拼一单”。

与此同时，滕王阁、八一起义纪念馆等南昌知名景点也“梳洗完毕”，等待着直播的灯光。6月23日，南昌市副市长李松殿将边逛边播，与拼多多平台消费者一同观光红色圣地八一起义纪念馆、和历史文化圣地滕王阁，拉开“云游英雄城”的序幕。为了吸引更多游客，滕王阁还将在直播中送出免费门票。直播还未开始，已经有消费者自发刷起“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的《滕王阁序》名句。

据本次活动负责人介绍，在接下来的半个月中，拼多多平台6.28亿消费者将持续“云购英雄城”“云游英雄城”。

另外，南昌下辖东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、安义县、新建区、高新区等区县主要政府领导也将来到拼多多直播间推荐产地优品、介绍本地风光。其中，青云谱区区长吴江辉的直播间将覆盖消费者“食与行”，他将带来江铃汽车、阳光乳品和乔家栅粽子等本地产品。而新建区区长王玮则将出现在汪氏蜜蜂园的直播间，向消费者介绍南昌的真蜂蜜、好蜂蜜。安义县委副书记吴志强则另辟蹊径，带领消费者走进具有千年历史的古民居代表——安义古村群落，介绍古戏台、古私塾、古宗祠、香火堂等代表建筑，讲述赣商文化及当地独特的乡土人情。

同时，近百家南昌优质品牌企业已登陆拼多多“南昌优品馆”，覆盖健康医药、美食人文、母婴家纺、食品生鲜等品类。

▲拼多多战略副总裁九鼎表示，拼多多将全心全意支持南昌企业线上化转型。（摄影：安舜）

“南昌有风景、有故事、有好货，通过直播电商的方式，南昌的优势得以充分发挥，让消费者真正实现‘云上购、云上游、云上嗨’”，拼多多战略副总裁九鼎表示，以线上产业直播节为起点，聚合南昌优质商品的“南昌优品馆”将成为拼多多常态化页面，持续集中展示区域优势产品，“让南昌每天都开拼交会，让全国消费者每天都过购物节”。

直播节助力企业化解疫情挑战，头部企业驶上线上高速路

就在几天前，华润江中药业迎来了2020年的“618”，此时，电商负责人聂岩喆已经连轴转了24小时。

自2018年以来，这家已经有超过50年历史的制药巨头全面发力线上渠道，借助电商平台纷纷上线“健康频道”的契机，明确线上各平台的规划及发展，形成综合电商平台领头、社交垂直渠道多点开花的电商发展思路。目前，华润江中药业相关商品全平台日销售规模已经超过400万元。

今年受疫情影响，药店、医院、终端诊所等线下流通渠道受阻，华润江中药业进一步优化管理方式，加大线上渠道投入，加速营销组织能力转变和提升。据聂岩喆介绍，为助力企业尽快复工复产，南昌市政府不仅在政策上提供支持，还切实提供消毒防护用品等实物支持，帮助企业尽快回到正常轨道。与此同时，在线上推广方面，拼多多平台也给予了如“百亿补贴”这样的推广费用上的优惠政策。

在本次“南昌优品”电商直播消费节的带动下，拼多多“江中医药旗舰店”也迎来了自己的第一场直播。在谈到电商直播的价值时，聂岩喆说，“能明显感受到直播对促进成交带来的帮助，直播后店铺客单价、转化率均有所提升。通过直播活动，我们还能进一步提升与消费者的互动和交流的程度，直接解答消费者问题，倾听消费者呼声”。

据了解，该公司还计划借此次直播，正式向消费者推出江中大健康产业布局的两个战略单品：江中利活益生菌、锐洁消毒湿巾。

华润江中药业并不是南昌企业发力线上、化解疫情挑战的个例。2月以来，绿滋肴实业分布在江西及周边省市的200多家线下特产商业连锁店受到冲击。企业积极加大线上渠道投入，并招募了国内一线食品快销品电商运营团队。“目前绿滋肴旗舰店已经在拼多多等电商平台开设了旗舰店，基于江西特色，围绕城市上班族，研发了‘江西拌粉’系列等速食产品”，据绿滋肴电商负责人靳立宽介绍，目前拼多多旗舰店已经成为该公司增速最快的销售渠道。

对于已经有深厚电商基础的企业来说，直播节同样具有重要的意义。目前线上渠道已经占到汪氏蜜蜂园的35%。据企业负责人介绍，计划通过拼多多等新电商渠道和直播电商等新风口，在两年内将这一占比提升到50%。“以前直播间都是我们自己的主播和嘉宾，这次政府领导直接走进我们直播间，说明对企业品质的认可，加上与拼多多的合作，将对企业的线上发展起到非常积极的帮助。”

国务院发展研究中心市场经济研究所副所长王青表示，新消费和新技术的结合，让电商直播迅速成为企业营销和产业重构的新路径，为地方特色经济和优势产业发展打开新空间。地方政府与电商平台通过联合发起城市消费节这种方式，能有效整合企业、市场、产业、消费甚至文化资源，让平台经济、新消费、假日经济、新技术产生聚合效应，具有积极意义。