“泰宁好物”这样走向八方

东南网9月24日报道（福建日报记者 庄紫怡 通讯员 张显超）“泰宁这款蜂蜜水口感清甜，太好喝了。”“门口的状元帽造型很有特色，我们可以在这里打卡拍照吗？”……

近日，在“泰宁好物”展销中心，大米、锥栗、菌菇、青金橘蜂蜜水等农特产品整齐陈列，前来参观选购的游客络绎不绝，他们有的驻足品鉴农特产品，有的对着特色景观装置拍照留念。

作为国铁集团对口支援泰宁县的重点项目之一，该展销中心于今年8月投入使用，它既是泰宁县与国铁集团共同培育的县域公用品牌实体阵地，也是“铁路+消费”创新帮扶模式的实践窗口。

泰宁的森林覆盖率近80%，得益于优异的自然禀赋，这里产出的黄花菜、菌菇、锥栗、大米等农特产品品质优良。

然而，好物产并未带来好收益。过去，当地农企的规模偏小，大家各自为战，销售渠道分散，不少农户辛苦种出的好物难以跳出本地市场，常常面临“优质不优价”的窘境。

“好货卖不出好价钱，企业不敢扩产，农户的种养积极性也受影响。”福建大金湖食品有限公司总经理黄言辉说。

如何破题？

2024年，福建大金湖食品有限公司（以下简称“大金湖食品”）成立。作为泰宁县属国有企业，公司依托国铁（泰宁）食品产业园，通过实施“四统一”（统一品牌标识、统一品控标准、统一渠道销售、统一售后服务）管理体系，对全县优质农特产品实施标准化整合与品质化提升，同时承接助农产品展销、职工福利采购等业务。

“早些年做职工福利采购的时候，就和泰宁不少本土企业打过交道，大家都想拧成一股绳，把本地产品推出去。”黄言辉说，自2021年国铁集团启动对口支援以来，双方积极探索“铁路+消费”创新融合模式，去年，“泰宁好物”县域公用品牌应运而生，由大金湖食品负责运营，为分散的本土企业搭建起联合发展的平台。

抱团不是简单拼凑，把控好品质方能行稳致远。为此，大金湖食品依托第三方专业评估机构，从生产条件、产品品质等维度开展严格筛选，将黄花菜、菌菇、锥栗、大米、饮品等品类的10余家优质代工生产商纳入“泰宁好物”品牌体系。纳入品牌体系后，入驻企业遵循统一的准入标准，由政府和公司共同做好宣传推广。同样品质的农特产品贴上品牌标识后，市场辨识度和消费者认可度明显提升。

品牌底座筑牢后，销路拓展才有底气。在国铁集团的对口支援下，大金湖食品成功入驻“国铁商城”，销售渠道进一步拓宽。借助帮扶渠道，本地农特产品得以对接外部大市场，省去不少中间环节。

“以前我们自己找销路，价格上不去，不敢接大批量订单。加入‘泰宁好物’后有统一品牌背书，销路拓宽了，我们也敢安心扩大生产规模。”泰宁县一点石食品有限公司负责人任国明说。

据悉，成立至今，大金湖食品已完成30余款产品的包装优化与品质升级，今年前8个月，该公司销售额已达500余万元。

“除了通过线下实体展厅把游客引进来，我们更要让‘泰宁好物’主动走出去。”黄言辉表示，公司正在加快线上销售渠道的建设，并借力铁路资源，在全国20个重点车站布置消费帮扶泰宁专柜，推动产品进站上车。同时，积极对接领先未来、欧菲斯等行业头部集货商，推动“泰宁好物”系列产品纳入其自有平台，多路径稳固产品销路。

不仅如此，大金湖食品还积极参加线下推介活动，让藏在大山里的优质物产进一步被更多人看见、认可。

从单打独斗到抱团发展，一个个土生土长的泰宁产品，借着公用品牌与铁路帮扶的东风，走出大山、走向市场。“泰宁好物”用实实在在的产销变化，见证着消费帮扶为地方产业和百姓生活带来的真切改变。