福建版“维密”走下神坛！把林志玲换成关晓彤 会有用吗？

2019对于内衣界似乎并不是个友好之年 

继维密大幅关店

内衣界神话L Brands(LB.US)跌下神坛

内地的龙头企业都市丽人

也陷入业绩危机

据近日都市丽人(02298)发布的盈警显示，由于经济疲弱导致零售业受挫，以及原材料成本上升和价格战引发的毛利率下跌，公司预计2019年上半年拥有人应占综合利润同比将下跌80%以上。截至7月26日收盘，都市丽人收报1.51港元，市值33.97亿港元，今年以来股价暴跌40.34%。

说起都市丽人这个品牌 ，你会想起 什么？

粉色显眼的LOGO 

福州大家小巷都能看到一条中亭街能看到2家

好身材大长腿说话温柔的志林姐姐

两件8.5折、三件7.5折

非常便宜的价格

而这样的都市丽人是由一个福建人一手创立而他最初只是沃尔玛的一名保安“跑赢大市”，都市丽人成为中国内衣第一股 

草根逆袭，保安 成为亿万富豪....这样一说，海峡君都觉得都市丽人的故事

真是很有意思

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1998年起于草根的福建“丽人”上演逆袭大戏

都市丽人的创始人叫郑 耀南，被称为“中国最了解女性的男人”，出生在福建古田县泮洋乡一个贫困的农家。

1995年，郑耀南20岁，他 从福建古田老家带 了500块钱，跑到深圳。 只有中专毕业的他，能找到的第一份工作，是在沃尔玛中国总部做保安， 看门。

但他并不甘于平凡， 用心观察学习，两年后，他辞职创业，凭借自己手头的2万多元，开了第一家化妆品店， 一年后就开到了8家。

而有一天，他看到一个卖文胸的小摊，一件10元的内衣，一小时营业额竟然卖了差不多1000元！他又坐不住了，创办了都市丽人风内衣公司，也就是现在都市丽人的前身。

2000年左右，国内内衣市场两极分化严重。 除了较贵的香港及海外品牌，就是连正规品牌都没有的低价内衣，都市丽人的出现补足了品牌保障和性价比共存的市场空白。

郑耀南还提出了“一站式购物店”，即把贴身衣物的产品整合到一个店，按价格、风格进行区分。 只要到了专卖店，内衣、内裤、袜子、保暖背心、塑身美体，甚至为爱人买男士内衣睡衣，都一站购齐， 效果立竿 见影。

当高低档品牌还在市场混杀时，这种集成式品类营销模式，让都市丽人很快与竞争对手拉开差距。

而2003年非典期间和2008年金融危机，两波机会摆在眼前，令他能低成本收入铺位、厂房、企业。 随后几年，其开店速度几乎年年翻番。

02

2012-2014都市丽人联手国民女神 

走上人生的巅峰

2012年，都市丽人开始出现转折，当时它请来了“国民女神”林志玲代言，随后很快打开了知名度，业绩也随之上升。

2014年，演员黄晓明也加入到了郑耀南的商业阵容，“快时尚”的概念吸引了大众市场，当年的广告可是令海峡君印象深刻啊......

据都市丽人招股书披露，2011年至2013年该公司年营收同比增长均7亿元左右，分别为16.55亿元、22.57亿元、29.16亿元。

2014年是都市丽人名利双收的年份，那一年，都市丽人在港交所敲响了上市的锣声，成为香港市场“内地内衣第一股”。

成功在香港联交所挂牌上市的同时业绩再创新高，至该年年底，年度营收已达到40.08亿元。

而门店也 从2003年的近50家到2014年的6272家 ，以整整100多倍的速度扩张，其中大部分为加盟店。

保荐人摩根士丹利则测算，都市丽人2014年的市盈率比世界著名内衣品牌“维多利亚的秘密”还高！

都市丽人周年大秀上的林志玲