把莆田制造推向世界——法国友人利康的“鞋履人生”

利康在永联鞋业与工人交流。

东南网6月9日报道（福建日报记者 汪洁 文/图）在莆田鞋业转型升级的浪潮中，一位来自法国的“老鞋人”，正以另一种方式参与这座城市的蜕变。

他叫利康，来自法国西部布列塔尼地区。30多年前，他因工作与家庭机缘来到亚洲，从皮革贸易到鞋材管理，再到工厂运营，辗转多个国家和地区。2019年，他选择落脚莆田，转型为一名咨询顾问，专注为当地鞋企对接欧洲市场，推动产品升级与品牌重塑。

在他看来，莆田不仅是一座专注鞋履制造的城市，更是一片产业热土。

抓住机遇转换跑道

天刚蒙蒙亮，利康已经起床出发去九华山登山徒步，这是他多年养成的习惯。山路蜿蜒，城市渐渐醒来。利康在九华山顶的寺庙里喝一壶茶，再下山到公司开始一天的工作。午间，他会去熟悉的面馆点一碗面，和老板用中文寒暄几句。工作之余，他喜欢阅读，也常与当地企业家讨论市场趋势。这位来自遥远他乡的法国人，早已融入莆田这座城市。

利康的职业生涯始于法国的皮革与毛皮原材料行业。20世纪90年代初，法国本土的皮革原材料行业面临挑战，而彼时的亚洲制造业正展现出蓬勃生机。1992年，利康随香港妻子第一次来到亚洲。在短暂的假期后，他作了一个改变人生轨迹的决定——辞去法国的工作，来亚洲发展。

此后，利康在亚洲从事原材料行业，经常以面料商的身份接触制鞋企业。真正的深耕始于2001年，他加入一个在福建莆田和广东中山同时设厂的台湾鞋企。在这家公司工作的17年间，他亲眼见证莆田乃至中国制鞋业的飞速发展。

利康至今仍记得第一次到莆田时的情景。“那时晚上几乎没有灯光，城市规模很小。”多年后再次回到这里，他看到的是截然不同的景象：现代化的厂房、繁忙的产业园区、越来越多的研发与展示空间，产业链条更加完善，企业管理更加规范。“变化不仅体现在城市建设上，更体现在经营和管理理念上。”利康说。

在利康看来，莆田最突出的优势是供应链的完整与高效。从鞋面材料、辅料加工到成品组装，各环节衔接紧密。许多在欧洲需要跨国协调的材料采购与技术配套，在当地可以很快完成。“这种集中度，是极大的竞争优势。”

但他也清醒地意识到，仅有发展速度与规模并不足以支撑未来。“过去大家更关注成本和产量，现在必须考虑品牌、设计和长期价值。”正是这种对升级的判断，2019年，他选择留在莆田，作为一名咨询顾问，为本土鞋企对接欧美市场。

从成本优势到技术优势

近日，成立于瑞士的鞋履品牌Xelero的企业代表Dan（丹）来到莆田永联鞋业，对接新产品的研发。这家企业的宗旨是让行走变得更轻松，尤其是针对糖尿病患者设计生产减轻足底压力的鞋子，这类鞋需要科学的足部压力分布、更柔软透气的内衬材料以及更精准的鞋楦设计。

“这对技术和细节要求很高，但附加值也更高。”利康说，莆田完全具备承接这类产品的能力。完善的供应链和灵活的生产体系，使企业能够快速迭代样品，并根据市场反馈调整设计。通过利康的牵线搭桥，Xelelro已经与莆田永联鞋业合作了近10年，这类专业鞋在德国、奥地利等国家十分受欢迎。

作为一名专业的咨询顾问，利康反复强调，他的工作并非简单介绍客户，而是深度参与产品方向的规划。他帮助企业分析欧洲市场需求，优化开发流程，引入更符合国际趋势的材料和工艺。

一些传统欧洲皮鞋企业也在转型，开始开发运动鞋和休闲鞋产品线，以适应消费者生活方式的变化。“过去做正装鞋的品牌，现在意识到必须拓宽渠道。”利康说，莆田企业在运动鞋领域的成熟经验，为这些品牌提供了新的合作空间，“这也是我们的主要合作伙伴”。

技术升级也是利康重点推介的内容。利康以近期合作的福建鑫瑞新材料科技有限公司为例，这家仙游的企业专注于超临界发泡新材料研发与生产，成功开发出“弓羽”系列超临界发泡鞋底材料，这种材料更轻、更具弹性，同时保持良好支撑性能。“这些技术在欧洲更新很慢，在中国却迭代非常快。”利康说，他与合作企业一起将这些新技术整理为系统化方案，向欧洲企业推介，强调与莆田鞋企合作不仅是成本优势，更拥有技术优势。

打通欧美与亚洲市场

近日，利康接待了一位来自德国的设计师伦纳德，帮助他开启在莆田半年的工作和生活。利康相信这样的跨文化合作会越来越多，设计师、工程师、材料研发人员将在同一条产业链上更紧密协作。“如果把设计、技术和市场真正融合起来，莆田鞋不仅能在欧美站稳脚跟，也能在亚洲赢得更多消费者。”利康说。

利康认为，未来的合作方向不应是单向的“出口模式”，他更希望形成双向互动。一方面，让莆田鞋在欧美中高端市场占有一席之地；另一方面，也帮助欧洲品牌通过中国这个平台进入亚洲市场。“随着制鞋产业的发展，消费者对设计与品质的要求同步提高，这为国际品牌提供了新的增长空间。”利康说。

正是看好这种“双向赋能”的巨大潜力，利康也正在筹划创建自己的鞋履品牌。他计划整合欧洲设计理念与中国制造优势，打造一个融合东西方美学与精湛工艺的品牌。他的设想是，一部分产品在欧洲生产，突出传统工艺；另一部分在中国制造，发挥供应链效率优势，实现双向协同。而这正是他眼中莆田制造的发展方向——从代工思维转向共创思维，从规模竞争走向价值竞争。

从布列塔尼到莆田，从皮革原料到鞋履品牌，利康的人生轨迹与这座城市的产业变迁交织在一起。“我见证了这里从起步到壮大。”他说，“现在是升级与再出发的时候。”在市场竞争愈发激烈的背景下，这位来自法国的咨询顾问仍在忙碌奔走，在工厂车间与欧洲客户之间，在技术更迭和市场需求之间，为莆田鞋业探索更广阔的发展空间。