泉州品牌跨界联名“朋友圈”加速扩张

咖啡杯印上动漫角色头像，运动鞋搭载机车文化基因，茶垄间走出时尚大秀……在泉州，跨越品类与圈层的联名每隔一段时间就会轮番上演。近年来，随着追求个性、注重情感共鸣的“Z世代”（通常指1995年至2009年出生的人群）逐步成长为消费市场的主力军，各大品牌普遍意识到，“单打独斗”的时代已经过去，纷纷打破边界，以跨界联名为钥匙，试图打开通往年轻消费群体的增量新空间。

咖啡茶饮牵手二次元

这个夏天，泉州商圈内的咖啡茶饮门店轮番上演“联名好戏”，二次元IP成了最抢手的合作对象，年轻人为了一杯联名奶茶、一个限定周边，甚至愿意跑遍全城门店。

6月29日，人气动画《斩神》第二季开播仅四天，库迪咖啡的联名活动便正式上线。将“追剧+喝咖+集周边”的沉浸体验打包送到消费者面前，这种模式精准击中了年轻受众的收藏欲和社交分享需求。

“我就是奔着沈青竹的立牌来的，跑了两家店才买到！”在泉州中心市区一家门店内，“00后”女生林晓婷手提印有角色立绘的纸袋，声音里难掩兴奋。她告诉记者，她和朋友们正以集齐六位角色立牌为目标。店员透露，目前第一波联名套餐已全部售罄，7月13日第二波将追加主题杯、透卡等新品，预计又将掀起抢购热潮。

更火爆的场景发生在6月18日——茶饮品牌茉莉奶白与3D恋爱手游《恋与深空》联名上线当天。“早上十点开卖，我掐点进小程序都卡住了。”家住丰泽区的游戏玩家陈雨回忆，当天门店系统崩溃、订单积压，周边产品更是“秒空”。她观察发现，这场联名不仅让茶饮销量激增，还反向为游戏IP带来大量新用户，该手游在下载榜的排名随之显著攀升。

值得关注的是，联名的想象力并不局限于动漫游戏。去年，霸王茶姬携手泉州海外交通史博物馆，举办“一骑红尘 长风万里”海丝主题快闪活动，将茶饮文化与本土海丝文化深度融合，吸引了众多年轻市民打卡体验。

在泉州各大商圈，咖啡茶饮赛道竞争日趋白热化，产品口味本身已难以构筑“护城河”，跨界联名已然成为抢占夏季市场的标配“武器”。数据显示，2025年我国咖啡联名市场规模预计达131亿元，其中小说、动漫、游戏、卡通形象类二次元IP合计占比高达40%。

泉州品牌跨界破圈

如果说咖啡茶饮的联名是轻量级的情感连接，那么泉州运动品牌的跨界则是一场“重装出击”的品牌升级战。

近期，安踏正式宣布与张雪机车达成全球战略合作，将“冠军红”涂装与“53号”夺冠号码搬上联名鞋服，这不仅是产品层面的跨界联名，更是品牌精神的同频共振。张雪机车在世界顶级摩托车赛事中多次夺冠，打破了欧美日品牌长达数十年的垄断。安踏则将这一竞技叙事转化为产品语言，把机车文化的热血基因融入运动装备，让更多消费者通过穿搭感知硬核竞技的魅力。

事实上，跨界联动的浪潮早已渗透泉州的诸多品牌。今年5月，鸿星尔克携手熊猫家园，将大熊猫文化与川蜀茶文化、三国文化融入服饰设计，以时装大秀的形式亮相成都，进一步夯实国潮运动品牌形象。卡宾服饰曾与中国航天、中国火箭合作推出“月兔计划”系列；361°跨界三体、高达、宝可梦等头部IP……从动漫游戏到航天科技，从传统文化到潮流“亚文化”，泉州品牌的“朋友圈”越来越广，每一次牵手都是一次用户圈层的拓展与品牌内涵的刷新。

跨界的想象力还在向更广阔的领域延展。去年，华祥苑与七匹狼两大企业联手，打造“茶+时尚”大秀，打破了传统文化与现代时尚的壁垒，让千年茶文化以时尚姿态走进大众视野，为服装产业注入了深厚的东方美学底蕴。古老的茶文化不再囿于茶杯之中，而是以服饰为媒介，触达原本可能不会走进茶园的年轻消费者。

情绪价值撬动新增量

品牌联名的热潮之下，一个更深层的消费逻辑正在浮出水面：“Z世代”买的不仅仅是产品，更是情感共鸣与身份认同。

数据印证了这一趋势。《2025 Z世代情绪消费报告》显示，情绪价值成为“Z世代”的“心理刚需”，近六成年轻人愿意为情绪价值买单，近九成青年有过“为情绪价值买单”的经历，近四成青年为高频消费者，近一半青年关注“品质升级”，追求更好的体验感。

“年轻人买周边产品，买的其实是情绪价值。”业内人士分析，当下年轻消费者的消费观念已发生显著变化，他们对品牌的期待，从单一产品功能转向情感共鸣与文化认同。一杯印着心仪角色的奶茶、一双承载冠军精神的球鞋，背后都是年轻人为热爱、为情怀、为身份认同付费的消费逻辑。更重要的是，这类跨界联名产品具有极强的社交属性，能在社交平台上快速获得认同和点赞，满足社交需求。

对于品牌而言，跨界合作实现了资源互补与用户共享，借助合作方的渠道和用户群体扩大自身影响力，开发出更具差异化的创新产品，在行业内卷中开辟新的增长通道。在泉州，越来越多的企业将跨界融合视为突围的重要路径，也是探索新型消费模式的有力抓手。

然而，热潮之下更需要冷思考。业内专家提醒，跨界联名虽是贴合“Z世代”需求的优质营销方式，但流量从来只是加分项，稳定的产品品质与服务才是品牌立足之本。近年来，因供应链跟不上、品控失守而让联名效果大打折扣的案例并不少见。联名不是一锤子买卖，成功合作的终极目标，是将合作方的文化基因内化为自身的品牌故事，沉淀为长效的核心竞争力。（融媒体记者 魏晓芳）