海交会推介区：摊主变主播 云端卖好货

手机支架一字排开，补光灯亮起，主播对着镜头热情吆喝；另一边，专业观众边逛推介区，边扫码下单，线上线下同步热闹……正在举行的第二十八届海峡两岸经贸交易会上，记者发现，越来越多两岸客商不再只依赖现场客流，而是把直播间直接“搬”进推介交流区，通过短视频、直播带货等方式，为货品引流、开拓市场。

本届海交会还专门设置了直播电商配套服务与互动体验区，推动传统展销向“线上引流+线下体验”融合转变，同时让不少企业借助海交会平台进一步扩大品牌影响力，为两岸特色产品拓宽销售渠道、聚集消费人气。

主播在海交会推介区直播推介自家主打产品。

“欢迎大家来到海交会直播间，今天给大家带来台湾凤梨酥、乌龙茶等特色好物！”在两岸合拍新媒体基地馆，两名年轻主播正对着镜头推介闽台特色产品。镜头另一端，评论区不断滚动，不少网友边看边下单。

两岸合拍新媒体基地由台胞李尚儒于2024年10月创办，目前已孵化7家台资初创企业。基地还打造了“两岸同源好物”直播账号，在抖音等平台推广台湾特色产品。

“台湾文创、美食其实很有优势，但过去不少台青缺少渠道和流量。”李尚儒告诉记者，希望通过新媒体方式，帮助台湾青年打开大陆市场，“不仅是卖产品，更是让两岸年轻人在合作中建立联系、共同成长。”

福建商学院工商管理学院大二学生庄可心，此次专门来到海交会现场参与直播实践。镜头前，她熟练介绍产品、与网友互动，表现十分自然。庄可心说，平时在学校就有参与新媒体工作，偶然结识李尚儒后，便开始接触闽台合作直播。“这次不仅学到了直播运营技巧，也接触到很多台湾文化内容，对自己未来职业发展帮助很大。” 

而在“福州有礼”馆内，两间直播间同样热闹。主播举着刚煮好的鱼丸，对着镜头试吃，不时有网友留言询问购买链接。“今天已经卖出大几百单了。”鸣动（福州）网络科技有限公司工作人员徐丹丹告诉记者，团队从早上9点半一直播到下午5点半，单日销售额达数万元。

徐丹丹坦言，与以往主要依靠现场客流不同，如今直播不仅能在线上直接成交，还能把线上人气反向引流到线下。“很多网友在直播间知道我们在海交会现场后，专门跑来现场打卡、试吃。”她说，海交会平台也让企业获得了更多曝光，“我们可以借助海交会这个平台，更好地推广自己的品牌和公司，实现线上线下联动。”

从“等客上门”到“云端带货”，从传统展销到线上线下融合，这场已经举办28届的海交会，正悄然发生新的变化。一个个直播间背后，不仅连接着更广阔的市场，也让两岸青年交流合作的渠道不断延伸。（记者 唐蔚嫱/文 池远/图）