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上海美容院销售培训

1、参加过无数次销售培训,销售业绩没有提高,面对客户什么都做不到,有什么问题吗?

2、在销售模式方面,个人客户和组织客户之间有什么区别?这些差异如何影响销售方法和模型?如何在实际销售工作中使用它?

3、如何将销售理念贯彻到销售实践中,并将其转化为真正的销售业绩?培训能教学员实用的方法和工具吗?

4、主要客户的销售往往是“十年不开业,十年不开业”。问题是如何在不开张的情况下评估销售人员十年的业绩。

“客户销售管理”是专门为客户销售研发而设计的课程,针对组织客户的特殊性,考虑到个人客户的销售需求,结合心、体、技三层课程结构,使学员能够正确把握。容易学习,熟练使用工具,这是一门受到企业青睐的课程。

诺达名师培训师总结了自己18年的销售经验,参考了该领域权 威的研究成果——顾问销售、自旋销售、左右脑销售、发展专业销售管理培训课程。本课程不仅有基本销售技能的培训,而且对销售模式有新的解释。它既有传统案例,又有创新实践。它具有广泛的实际应用。这是销售管理专业的必修课。上海美容院销售培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    学习和了解现代营销的基本知识;

  • 02

    掌握SSM销售模型的使用方式;

  • 03

    掌握FAB、SPIN等实战技巧;

  • 04

    学习关注短期的指标达成和业绩持续提升的集合;

  • 05

    掌握销售话术和沟通方式;

  • 06

    学习各种销售技能,提高自己成单率。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:你的企业是在做贸易还是做生意?

    1.做贸易的噩梦:价格战

    2.生意的特征:快速获利、轻松获利

    3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型



  • 第二讲:策划拥有超强获利能力的产品

    1.产品是做生意的基础

    2.产品的两种获利模式

    3.产品的灵魂是什么?

    4.成交主张的设计


  • 第三讲:快速解决产品销售的客源问题

    1.你的超级产品向谁销售?

    2.你的超级产品用什么模式销售?

    3.销售管理四大系统之:引流系统

    4.全方位引流工作

    5.建立实用的引流模式


  • 第四讲:迅速激发市场对新产品的需求

    1.用系统化的管理方法激发市场需求

    2.销售管理四大系统之:激发系统

    3.有效监控销售团队的激发效率

    4.大客户/项目式销售的激发关键工具

    5.门店/终端销售客户需求激发模式

    6.直客式销售团队的客户需求激发关键工具


  • 第五讲:成交!把潜在需求变成现金

    1.客户成交的行为成本分析

    2.解除客户成交顾虑的三大法宝

    3.销售管理四大系统之:成交系统

    4.会议营销的现场成交策略分析

    5.运用订单关怀避免客户悔单

    6.现场指导:快速成交系统设计


  • 第六讲:帮你实现客户口袋之外的价值

    1.销售管理四大系统之:追销系统

    2.常见追销系统误区分析

    3.不要把追销系统看成“打折的借口”

    4.现场指导:追销系统设计

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 鲍英凯 资深营销管理培训师

    北京大学经济系研究生、具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训。

    预约讲师
  • 崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

    预约讲师
  • 李成林 实战型咨询式营销咨询专家

    《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授、从事营销管理工作24年。

    预约讲师
  • 李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。

  • 2,诺达名师李成林的讲课风格很热情,很阳光,对于学员也有着很好的影响。

  • 3,诺达名师赵老师讲课往往能直击问题原点,是我值得欣赏的老师。

  • 4,赵老师销售培训课程循序渐进,深入浅出;所举案例针对性强、分析透彻,好!

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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