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汽车销售话术培训计划

销售话术培训咨询

为什么要学销售话术?

企业制造了产品,接下来就是售卖,换取利润。如何将产品售出,是每个企业每天都在做的事情。如何将产品迅速的顺利的售出,更是企业每天在研究的事情。

产品要想卖得好,要有一套属于自己的销售话术。话术到位了,产品自然销得动,卖得好。没有销售话术或是销售话术软弱无力,混乱不堪,销售自然一团乱麻,再好的产品也给耽误了。

销售话术培训课程目标

1、掌握销售和商务社交中必须具备的谈资能力

2、结合心理学”套路“,通过谈资能力增加沟通双方黏度、获取口碑

3、创造有效互动的机会,提升业绩

4、提升应变思维

销售话术培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

区域经理、业务精英、一 线销售人员、销售助理以及其他销售相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售话术培训课程大纲

一、销售常见话术误区剖析

1.专家式

2.推销式

3.流程式

4.框架式

5.客情式

6.夸张式


二、避免高端客户服务营销过程中话术“心理雷区”

1.过于谨慎派

2.客观理性派

3.热情互动派

4.居高临下派

5.其它


三、反复打磨表达话术,快速突破

1.话术框架搭建思路方法

2.六大话术工具使用技巧

3.逻辑推演复算有效程度

4.润色最后话术呈现力度

5.不同话术方式对比,增加立体化感知


四.客户异议的应对话术,片言折之

1.客户最常见的抗拒种类

2.分析客户异议真实原因,对症下药

3.解除客户异议的基本话术公式

4. 活用三大异议处理话术工具

5.借用标准,引导异议处理中客户理念最终走向

6.微调客户异议处理话术的方向、力道

7.把握关键时机,选择不同收尾方式


五、实战演练(由讲师复盘分析学员话术每一句的优劣、原因,并给出具体对应参考话术指导)

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    原联想大客户经理-丁俊懿

    曾任职于联想集团行业大客户经理、港湾网络高级项目经理、运营总监。2006年起从事企业管理的培训咨询工作,有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于领导力,销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与开发...

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    门店销售导师-郜杰

    门店销售导师,宝洁、新加坡时计宝商厦、中原百姓建材家具广场、苏宁等大型连锁卖场培训师,从通灵翠钻一名导购员做起,晋升为大中华区店面销售技巧实战培训师,为数不多真正从门店导购“卖”出来的实战培训师...

销售技巧分享:面对客户杀价的三大忌?

一、死守。守价还是为了成交的,能成交的价格不要死守。一但客户被激怒,或没有耐性了,选择了放弃,那我们就少了一个客户,少了一笔业绩。

二、一放到底。会让客户怀疑是不是买贵了,不但客户不领情,还会继续杀价。

三、自己估计现场的折扣,价格不能卖,造成现场混乱。

诺 达 名 师 服 务 流 程

汽车销售话术培训计划

诺 达 名 师 介 绍

诺 达 名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售话术培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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