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营销话术培训班

销售话术培训咨询

为什么要学销售话术?

一直以来,对于怎样谈单的专业课程总是讲很多的大道理,而对于一个很想提高自己的实战销售技能技巧的业务员来讲,就有些听得云里雾里的,听了后不知道判别自己以前做过的,是对还是不对,是继续发扬还是要抛弃。所以我们针对这种学和用严重脱节的培训方式,做了许多改变,把实践中可以借鉴的理性归结讲清楚,谈单的基本原理讲清楚的同时,运用大量的实践案例,谈单中容易出现的对话场景做案例,逐一分析成功的谈单对于一个一线销售员的重要性和必要性。同时,也深入浅出地把这一门课程的精髓灌输给每一位学员。

销售话术培训课程目标

本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,营销实战技能全面提升。它将引导您发挥卓越销售才能,成为顶尖的销售高手!

销售话术培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

区域经理、业务精英、一 线销售人员、销售助理以及其他销售相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售话术培训课程大纲

单元一:学会表达与提问

1.归纳与演绎

2.事实与观点

3.封闭式提问与开放式提问


单元二:销售话术七步法

1.行动学习法

2.客户生命周期

3.客户满意度公式

4.第一性原理

5.销售话术原理与应用


单元三:标杆萃取与复制

1.五步氛围营造法

2.话术对抗赛

3.话术应用流程和标准


单元四:常见四大话术

1.开口话术

2.了解需求话术

3.八大抗拒点话术

4.要求老客户复购话术

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    原联想大客户经理-丁俊懿

    曾任职于联想集团行业大客户经理、港湾网络高级项目经理、运营总监。2006年起从事企业管理的培训咨询工作,有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于领导力,销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与开发...

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    门店销售导师-郜杰

    门店销售导师,宝洁、新加坡时计宝商厦、中原百姓建材家具广场、苏宁等大型连锁卖场培训师,从通灵翠钻一名导购员做起,晋升为大中华区店面销售技巧实战培训师,为数不多真正从门店导购“卖”出来的实战培训师...

销售技巧分享:客户杀价的原因分析

1、对行情不了解。怕买贵,怕吃亏。这种情况非常普遍,面对这种客户,把产品吹上天也没有用,最重要的是建立信任,为什么熟人和老客户容易成交,因为有信任基础。对于首次成交的客户,可以给出买贵了包退,出问题包换类似承诺,只要成交了一次,下次就好成交了。

2、习惯性思维,有些客户他清楚这个产品是这个价钱,也会习惯性的砍价,“有没有优惠”“能不能少一点”,面对这种习惯性砍价的客户,只要把信息传递到了就行了。

3、客户预算低,还差钱。这种一般都是价格高的产品(例如家电、手机、车、房)才会出现,我们要做的就是帮客户计算,利用贷款。

诺 达 名 师 服 务 流 程

营销话术培训班

诺 达 名 师 介 绍

诺 达 名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售话术培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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