18898361497

全部分类

您的位置: 首页 > 长沙培训网 > 销售管理 > 长沙销售管理培训内容

长沙销售管理培训内容

销售管理培训咨询

销售管理培训课程导读

管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为,其内核始终如一,万变不离其宗。常规的销售管理者,往往是半路出家,基于在基层专业岗位的工作的时候,有良好的工作表现,拥有不错的技术和业务素质,同时也不乏工作的热情,从而被提拔上来,委以重任。但因为缺乏系统的管理技能培训,90%的销售管理者对下属是放养式成长,对下属的培养提升缺乏有效方法,也不会使用激励技巧,销售人员缺乏持续动力。如何改善这种情况,让销售管理者从精英销售转变为一个合格的销售管理者?本课程可以帮到你。

销售管理培训课程收益

1.了解销售管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路

2.掌握销售管理重点——销售辅导

3.学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法

4.掌握销售辅导的核心真谛

销售管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售管理培训课程包括什么内容?

第一章、管理者的角色认知

一、新形势下的管理角色认知与定位

二、细节决定成败

三、管理者的责任心


第二章、销售管理者的情商修炼

1、EQ(Emotional Quotient),情绪商数,简称“情商”。

2、MQ(Moral  Quotient),道德商数,简称“德商”。

3、逆商 Adversity Quotient修炼(AQ)


第三章、销售管理者的十大落地工具

一、挖墙脚技巧

1、发现人才的六个渠道

2、人才市场如何招聘

3、挖墙脚技巧

4、面试销售员的话术

5、销售岗前培训技巧

二、目标管理卡

1.如何合理制定、分解、达成你的业绩目标

2.目标设定的重要性

3.目标设定的SMART法则

4.销售管理不仅管结果,更要管过程!

5.如何分解销售目标

6.工具推荐:目标管理卡

三、激发潜能

1、树立人生目标

2、小组PK法

四、赏识管理

1.好员工是夸出来的

2.大棒还是面包?

3.如何赏?ABC法则

4.称赞员工的技巧与时机

5.如何识?

6.组建优秀团队的TEAM法则

7.如何防止下属翘尾巴

五、批评的艺术

1.批评也是一种艺术

2.当面批评的技巧

3.批评是帮助员工找到问题并加以解决,而不是发泄怒火

4.一分钟批评技巧

5.先扬后抑法

6.案例分享:楼梯口的烟头

7.课堂练习:一对一批评

六、合理授权——猴子管理法

1.有效授权才会激发团队潜能。

2.善于授权才会培养人才。

3.授权的过程

4.授权核心:猴子管理法

七、威信力

1.销售精英都是刺头

2.如何让下属随时服从你的命令

3.威权≠威信

4.公司给的权力不等于威信,威信是自己创造的

5.如何获得威信的八个技能

八、提高工作效率——工具:日清表

1、开高效率会议

2、要事第一原则

3、日清表

4、把复杂的事情简单化

九、教练式领导力

1、发问 发问的目的是:启发被教练者找到解决问题的方法。

2、鼓励 鼓励更多的是用在被教练者遭遇挫折时,帮助被教练者找回自信

3、暗示 催眠技术的奥秘所在——暗示。

4、启发 帮助下属自己找到方法

十、马上行动

1.执行力的概念

2.课堂讨论:为何缺乏执行力?

3.执行力的三个维度

4.提升执行力的八个关键技巧

5.马上行动——一个行动胜过一打计划

更多课程详情请点击咨询专属客服

长沙销售管理培训内容

实战派营销管理教练

包贤宗老师

曾任西安杨森省区总经理

曾任艾默生电气中华区大区总监

包贤宗老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在西安杨森从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界500强企业艾默生电气多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监,空降中国武器装备集团—青山工业担任营销总经理,带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3 ,创造了集团公司至今无人超越的销售记录...

长沙销售管理培训内容

销售及销售管理培训导师

陆和平老师

15年世界500强企业销售总监资历

《销售与市场》等媒体特约撰稿人

陆和平老师拥有辉煌的销售总监职业生涯,多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历任德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...

如何更加有效的控制销售成本?

商品本身成本,是由销售部门发起,结合其他同行业销售现状,同时考虑到自身盈利毛利点来定价,制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上,设定打权限,如销售总监7折,店长8折等等。如在价格体系之内,则直接进行销售,如越过权限,则需上级领导审批,这样就可以避免事事汇报的窘境。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
上一篇销售经理培训班
1v1咨询
免费赠课
18898361497 预约成功后,我们将电话通知您上课时间,请保存电话畅通

学员问答 更多 >
""

今日已有25人申请,本月限额500