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销售经理培训班

销售管理培训咨询

销售管理培训课程导读

兵熊熊一个,将熊熊一窝,一个好的销售团队的根本在于有一个好的带头人,这样才能够形成一支强有力的销售队伍;销售人员能力不行首先应该看的是他们的上级,是否给予了充分的指导和培养;很多销售经理忙的不可开交,为了完成团队的业绩四处堵抢眼、炸碉堡,自己成了团队的唯一支柱,下面的销售人员还怨声载道;一个团队能力的提升不是仅仅靠政委式的谈话、鸡血式的激励,更需要良好的方法来打造一支优秀的团队。

销售管理培训课程收益

1.了解销售管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路

2.掌握销售管理重点——销售辅导

3.学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法

4.掌握销售辅导的核心真谛

销售管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训课程包括什么内容?

一、销售目标制定——明晰清楚的管理基准

1.1销售管理角色认知

1.2销售目标制定

•OGSMT目标设定法

•目的(Objectives)

•目标(Goals)

•策略(Strategies)

•衡量(Measures)

•时限(Time-Limited)

1.3销售目标分解为销售行动

•6-Must工具分解目标为行动

•目标分解的顺序及要点

•练习:顺序分解目标


二、销售团队建设——塑造优秀的管理主体

2.1团队组建与搭配

•团队与团伙

•基于任务的团队角色构建

•合理的招聘与面试

2.2团队激励与考核

•团队成员激励

•销售团队的业绩评估


三、销售能力培养——练就匹配的销售能力

3.1开发式销售培养(DSC)5步模型

•开发式销售培养(DSC)5步模型

•开发式销售培养训练技巧

•开发式销售培养反馈

•销售培养训练计划

3.2销售教练的自我修炼

•问题分析与解决4步模型

•厘清问题

•分析原因

•制定决策

•行动计划


四、销售过程管理——实施合理的管理方法

4.1销售漏斗

•销售漏斗介绍

•销售漏斗使用四大原则

•销售漏斗应用

4.2销售流程

•销售流程要素

•容量性指标

•流动性指标

•销售流程与销售漏斗

•基于销售漏斗的销售管理

4.3销售会议

•销售会议目标

•回顾与改进


五、销售团队管理改进计划

•回顾课程主要内容

•厘清销售团队管理现状

•明确主管管理问题

•查找主要原因

•制定合理的改进计划

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销售经理培训班

实战派营销管理教练

包贤宗老师

曾任西安杨森省区总经理

曾任艾默生电气中华区大区总监

包贤宗老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在西安杨森从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界500强企业艾默生电气多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监,空降中国武器装备集团—青山工业担任营销总经理,带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3 ,创造了集团公司至今无人超越的销售记录...

销售经理培训班

销售及销售管理培训导师

陆和平老师

15年世界500强企业销售总监资历

《销售与市场》等媒体特约撰稿人

陆和平老师拥有辉煌的销售总监职业生涯,多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历任德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...

制定销售目标要注意什么?

①具体性(Specific)。目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于管理,才有利于目标的达成。例如:店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标,而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。

②可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

③可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,店长一定要根据自己店铺的客观情况,店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

④现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况,将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

⑤限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视,一个没有时间限制的目标等于没有目标。

⑥一致性(Compatible)。即与总体目标一致,区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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