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郑州打造狼性销售团队培训课

狼性销售培训图

狼性销售培训导读

今时今日,营销不仅是脑力活,更是体力活。市场好的时候,是体力活;市场不好的时候,绞尽脑汁,还得加上吃奶的劲。


简言之,活要好,业绩才好,团队是关键——再牛逼的营销操盘手,没有一支优秀又强势的营销团队配合,也无从发挥。此所谓:一个好汉三个帮。


而优秀团队和平庸团队的区别,也很简单——优秀的团队,指哪打哪,使命必达。平庸的团队,则是打哪指哪,没打中,怪市场太差,客户太少。侥幸打中了,功劳全揽自己身上。这样的团队很多,不妨对照一下。


那么,如何组建一支营销团队?尤其是形势逼人,需要跟时间赛跑的时候,快速组建一支召之即来,来之能战的营销团队,然后走自己的路,让同行竞品无路可走?

狼性销售培训目标

1、了解狼自身的特性;

2、掌握狼性团队的六大特征;

3、激发学员的潜在能力,提高企业管理效率;

4、学习华为狼性销售的精神,让业绩倍增。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销/销售团队、服务团队、高潜力员工团队、新员工集训等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论解读+角色扮演+案例分享+情景模拟+工具实践+方案制订

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狼性销售培训课程大纲

单元一:狼性营销团队士气打造与执行力修炼

一、向狼学习执行智慧:狼的执行力为何如何强大

1、狼性文化和哲学本质

2、狼性文化和哲学误区


二、狼性营销团队超级执行力六项修炼

1、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰

2、勇于竞争,主动出击,先入为主

3、停止空谈,立即行动,百分执行

4、相互信任,协同作战,团队为王

5、超强自信,永不言败,坚忍不拔

6、专注目标,重视细节,绩效第 一


单元二:年度营销目标分解、执行与管控

一、年度营销计划的分解原则

1、明确化

2、具体化

3、依据化

4、接受化

5、执行化

6、结果化


二、年度营销目标如何有效分解

1、按区域分

2、按团队分

3、按品类分

4、按客户分

5、按时间分

现场研讨:您的2020年度营销目标如何分解到位?

知识点:年度营销计划指标的分解六个关键指标

知识点:定量指标分解14个关键点

知识点:定性指标分解8个关键点

知识点:销售目标分解六个一

实战工具:年度销售目标分解表

实战工具:营销目标量化的6个维度30个方法

案例:湛之蓝的年度营销目标与分解


三、如何制订年度营销目标行动计划

1、市场行动计划制定

2、销售行动计划制订

现场研讨:您的2020年市场行动计划与销售行动计划是什么?


四、制订年度营销计划实施的跟踪体系

1、如何做好过程管理

工具:过程管理的PDCA系统

工具:促使下属达成营销目标的11个方法


2、团队考核的KPI指标如何优化

核心知识点:如何制定年度营销目标跟踪体系

现在讨论:本公司的绩效管理体系评估与升级建议

实战案例:蓝星集团营销薪酬与绩效管理制度

实战工具:如何做定期业绩追踪考核5个维度36个方法


3、目标执行过程风险预警与防范

现场研讨:您2020年度目标执行过程中的风险有哪些?如何防范?

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  • 郑州打造狼性销售团队培训课
    郑州打造狼性销售团队培训课

    何炜东-销售管理培训师

    可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;通用电气(GE)华南大区销售经理;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国;亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职; 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩。

  • 郑州打造狼性销售团队培训课
    郑州打造狼性销售团队培训课

    王越-销售团队管理咨询师

    中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理,清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师。

  • 郑州打造狼性销售团队培训课

    贺俊贤-房产资深销售培训讲师

    数家知名地产机构高管履历、链家地产区域经理兼任功勋讲师、房天下高级区域总监兼任特聘讲师、中国加盟网创业辅导特邀讲师、儒房商学院、58 商学院特聘讲师;擅长房地产领域:房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力;房地产企业团队凝聚力、房地产网络使用技巧、商业地产选址与经营类培训。

  • 王建伟-中国狼性营销创始人

    商业才智系统创始人、狼性解密与攻心销售创立者、13家企业常年特聘运营总顾问、原联想集团销售经理兼内训导师、原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,现身兼企业总经理与培训导师两栖人,培训企业1000余家、学员超过10万人,清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者。

企业客户评价

两天的培训短暂但有效,大家积极争取上台演练的机会,让培训老师和其他学员点评出自己的不足,找到自己需要提升的方向和目标。相信通过此次培训,各位学员定是收获颇丰,能够切身意识到自己的不足和有无限的潜能待发掘。也希望培训过后,大家更要多多演练,提升自己,突破自己。

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诺达老师服务流程


诺达老师介绍

诺达老师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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