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成都经销商管理师

经销商培训

经销商管理培训导读

经销商越来越难管,经销商越来越不听话?面对市场经销商管理常见的以下问题: 如何开发优质经销商? 合作初期,经销商的信心难以建立 经销商没完没了的向厂家要费用 经销商总是抱怨厂家做的不够 经销商对厂家业务人员不够信任 经销商固守经营,对渠道新拓展不热衷 经销商老板总抱怨没钱…… 经销商如何开发?管理什么?怎么管理?如何管理? 由于厂商双方不同的背景和思维模式,导致厂商之间的理解不对称。因而导致市场常常出现以上经销商管理的常见问题。那么,面对当前市场越来越严重的:“产品同质化,投入同质化,品牌同质化”现象,新形势下的经销商开发与管理能否全新,能否实用?

经销商管理培训目标

1、企业经销商及其高级管理人员

2、企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员

3、区域销售经理、营销各部门经理、区域主管

4、企业各级销售代表、业务人员

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

经销商、加盟商、代理商等、市场总监、销售总监

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

激情授课、案例分享、互动游戏、视频观看、课后作业

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经销商管理培训课程大纲

模块一:渠道销售模式中的经销商定位

1.经销商既是品牌厂商的客户,更是伙伴

2.经销商是靠品牌厂商的产品获得利润或者其他利益,但关系是平等合作

3.对于用户端来说,经销商和厂商就是伙伴和战友


模块二:经销商做大做强的双赢

1.经销商作为渠道工具,任其自身发展,只要有业务就够了吗

2.经销商多而弱根本无法发展业务

3.只有经销商变得强大,品牌厂商才能有更多的销售,更多的成长


模块三:经销商做大做强的原则

1.经销商从一开始合作就要树立做大做强的目标

2.要与经销商一起制定长期和短期的发展规划

3.如果发展不理想需要有相应的调整政策与手段


模块四:经销商做大做强的手段

1.要求经销商做大做强是双方共同的目标

2.想做大做强必须双方一起努力

3.在必要的时候双方都需要舍弃暂时的利益


模块五:经销商做大做强的基础

1.什么是格局,不忘初心说起来容易做起来难

2.格局决定经销商企业**终的高度和规模

3.格局是长远的目标和包容的胸怀


模块六:如何培养格局

1.勇于放弃,围棋中的弃子手段的道理

2.不忘初心,在困难时咬牙坚持

3.学习历史,提高认识水平—历史在不断地重复上演


模块七:技术水平做大做强的基础

1.销售技巧是提高成功率的手段,但是技术水平是能否有机会销售的入门门槛

2.没有技术基础的产品无论多高明的营销策略与销售人员都注定会失败

3.领先或至少跟上行业的技术发展是做大做强的基础


模块八:经销商能够做强做大的方法

1.公司做大必须靠能力的提高

2.不断的学习,能力就可以不断的提高

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  • 崔自三老师
    成都经销商管理师

    崔自三-经销商战略发展研究讲师

    崔自三,经销商战略发展研究讲师,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问,卡耐基管理咨询公司高级顾问。

企业客户评价

学习经销商两天的培训,我在学习的同时,也知道很多经销商开发的进度管控,是如何有效推荐开发的,相信在以后的经销商运营过程中,能够用上崔老师所讲到的知识。

经销商管理人员的沟通原则:

“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达名师服务流程

成都经销商管理师

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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