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郑州经销商培训课程

经销商培训

经销商管理培训导读

渠道的不断细分、新技术的影响,以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡,面对诸如此类的问题,即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格,但如果不给予渠道战略足够重视的话,企业的市场份额仍然会下降。 渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线,也是企业取得短期和长期成功的关键所在。

经销商管理培训目标

1、企业经销商及其高级管理人员

2、企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员

3、区域销售经理、营销各部门经理、区域主管

4、企业各级销售代表、业务人员

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

经销商、加盟商、代理商等、市场总监、销售总监

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

激情授课、案例分享、互动游戏、视频观看、课后作业

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经销商管理培训课程大纲

模块一:创新改变

1.市场环境在变,你的思维有改变吗?还是延用过去的行为习惯

2.看视频:“改变很痛苦,不改变,只能等死”

3.提升业绩的三大法宝

4.提高业绩的定律“量大”,哪些方式可以让量变大?

5.达成目标的三大关键因素


模块二:积极心态

1.业绩不好,说到底还是:消极负面的想法太多,自我设限太多

2.解析:从消极变积极的三大秘籍。

3.成功销售的四大信念

4.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝


模块三:放大格局

1.中国经销商普遍存在的问题:“目光短浅 胸无大志 小富即安 安逸度日”

2.中国经销普遍存在的状况:“夫妻店 家族店 微小店”。

3.做大做强的秘诀:“放大格局,想大才能做大”

4.小成功靠自己,大成功靠团队;大船更易抵御风浪。

5.世界首富比尔盖茨说:“团队合作是企业成功的保证,也是个人成功的前提。”

6.打造团队建设的六大基石


模块四:绝对执行

1.公司纵然有再好的文化、目标、策略和计划,如果你没有配合与执行,一切等于零

2.执行是目标达成的保证,也是经销商良好的职业操守!

3.执行的四大要素

4.执行的第 一要素

5.执行的第二要素

6.成功来源

7.没有成果的执行没有意义—拿到成果!


模块五:坚持到底——成功属于坚持到底的人

1.很多人不成功,不是能力不行,而是“死在半途而废”上

2.市场就像一场马拉松,是耐力的较量,成功属于坚持到底的人

3.不成功经销商的表现,遇到些市场困难就萎靡不振,丧失信心,想放弃

4.不能总是想着换产品 换公司----一个不会游泳的人,光换游泳池是没用的

5.一切的困难都是在增强你的能力,如果你放弃,等于自废武功

6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义?手语舞蹈

7. 成功者决不放弃,放弃者决不成功


模块六:浅谈:自媒体,移动互联网的冲击与应用

1.移动互联网已经成为消费主要方式

2.如何利用移动互联网和自媒体来拓展自己的营销?

3.公众平台的建立及营销。

4.微信朋友圈的的营销

5.抖音的营销

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  • 崔自三老师
    郑州经销商培训课程

    崔自三-经销商战略发展研究讲师

    崔自三,经销商战略发展研究讲师,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问,卡耐基管理咨询公司高级顾问。

企业客户评价

崔老师的培训课程氛围很活跃,一点都不觉得很鼓噪,老师在经销商战略发展与管理方面有着丰富的实战经验和理论水平,让学员们在轻松快乐的气氛中学习和受益,是一个很棒的老师!

经销商管理人员的沟通原则:

“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达名师服务流程

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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