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长沙卫浴经销商营销培训

经销商培训

经销商管理培训导读

渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁,以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战,传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势,建立企业的渠道竞争力呢?这些对厂商的协同发展都越来越重要了!

经销商管理培训目标

1、了解和掌握新零售的营销动向

2、运用系统工具提升渠道管理的技能

3、渠道拓展的实战能力训练

4、掌握渠道管理系统执行工具

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

经销商、加盟商、代理商等、市场总监、销售总监

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

激情授课、案例分享、互动游戏、视频观看、课后作业

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经销商管理培训课程大纲

模块一:经销商成长中的常见问题

1、经销商成长的主要障碍是什么?

2、为什么经销商需要公司化运作?

3、团队与组织建设给经销商带来什么?

4、如何适应经济不稳定,或者是微利时代的竞争?

5、经销商成长中的文化因素


模块二:为什么要建立伙伴式厂商关系

1、传统经销商面临的市场挑战

2、传统经销商的六大转型模式

3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势

4、狼性营销团队的智慧


模块三:如何打造区域市场强势品牌价值

1、品牌概念与价值

2、品牌与整合传播

3、区域市场的强势品牌推广之道


模块四:如何进行专卖店建设与管理

1、专卖店建设的意义

2、专卖店建设的基本策略

3、专卖店建设的投入产出分析


模块五:经销商如何提升终端的竞争能力

1、经销商为什么要做终端

2、区域市场的强势品牌提升之道

3、品牌在零售终端的传播六原则

4、如何做好终端

5、如何做好销售终端的促销与推广


模块六:经销商如何建设、管理与激励团队

1、团队的建设

2、了解你的团队

3、卓越的激励思维与方法

4、如何提升团队成员的执行力

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 崔自三老师
    长沙卫浴经销商营销培训

    崔自三-经销商战略发展研究讲师

    崔自三,经销商战略发展研究讲师,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问,卡耐基管理咨询公司高级顾问。

企业客户评价

学习经销商两天的培训,我在学习的同时,也知道很多经销商开发的进度管控,是如何有效推荐开发的,相信在以后的经销商运营过程中,能够用上崔老师所讲到的知识。

经销商管理人员的沟通原则:

“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达名师服务流程

长沙卫浴经销商营销培训

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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