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销售技巧讲师价格

销售技巧培训

销售技巧培训导读

销售技能如何灵活运用?如果掌握狼性销售技能?提升销售技能的应变能力,是企业当下的重要目标。对于客户购买心理变化和专业销售人员应该如何应对,诺达名师本课程运用模拟销售各环节的具体场景、结合角色扮演及具有丰富实战经验培训师的现场点评,让你具备发现销售的真谛,并掌握一套实用的销售方法。

销售技巧培训目标

1、让学员掌握一套销售成交系统话术的训练流程,标准化操作,步步为赢;

2、让学员了解销售新时代的核心价值定位,从内心充满激情,追求成为销售高手;

3、让学员了解在销售过程中的客户心理,掌握有效影响客户心理产生的销售技巧;

4、让学员掌握深入分析客户类型和内在需求的方法,对销售成交建立必胜的信心;

5、让学员掌握开场阶段如何破冰,与客户建立信任,运用提问技巧挖掘客户的需求;

6、让学员掌握如何影响和冲击客户的内心,从而建立能够真正打动客户的解决方案;

7、让学员控制并推动销售进程的技巧,把握成交机会,利用谈判策略拿下订单;

8、让学员掌握绝对成交的高级技巧,从容应对会谈中的各种情况,轻松搞定客户。

课程要素

课程时间

课程培训时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

销售精英、高层管理者、业务精英、以及其他销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

课堂讲授+互动问答+案例剖析+现场演练相结合的上课方式

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销售技巧培训课程大纲

模块一:工作态度与与转变

1、转变的原因和转变的障碍

2、销售结果的差异

3、标杆销售人员的工作态度和方法

4、成功销售的法宝

5、成功销售工具


模块二:医生的思维定势

1、药品临床应用周期

2、医生的用药习惯

3、医生改变的理由

4、我们的行动-促进客户改变


模块三:象客户一样思考

1、沟通的困境-隐形的冲突

2、客户的思维偏好

3、调整推广信息,适应客户特点

4、向不同的医生传递正确的产品信息

5、我们的行动-判断客户的思维偏好


模块四:用探询施加影响

1、探询的目的

2、专业探询技巧分类

3、探询的两个方向

4、专业探询的策略与方法


模块五:创造拜访的连续性

1、察觉问题

2、观察能力

3、信息的层面

4、有效的拜访纪录


模块六:直接要求医生行动

1、直接缔结

2、即刻缔结

3、渐进式缔结

4、实验性缔结


模块七:投资概念

1、渐进式转变计划

2、客户投资概念

3、精确投资

4、如何做到最大投资回报

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 张习宁老师
    销售技巧讲师价格

    张习宁-营销销售培训师

    张习宁老师曾任联想集团大客户销售主任,世界500强施乐(中国)大区经理,德国莱茵集团管理中心高级经理人,赴德国柏林培训中心接受3个月讲师训练,成为德国莱茵商学院全球794位认证讲师之一。

企业客户评价

张老师这次销售技能培训让我对销售有了更深的认识,首先是一个企业的销售由三个部分组成,老板营销力,团队营销力,和个人营销力,老板负责营销系统,团队负责营销管理,个人讲的是沟通技巧,一个企业的销售应该按照这个大方向来执行,这样销售才会进入良性循环,产品销得好,企业有生命力。

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诺达名师服务流程

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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