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上海商务谈判培训机构

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商务谈判技巧培训导读

随着国民经济的发展,商务活动越来越频繁,谈判几乎一直在进行,成为人们解决各种纠纷和问题的文明行为。企业正面临着大量具有机遇和挑战性质的业务活动,尤其是大量的项目谈判和业务谈判。谈判不仅是一门科学,也是一门艺术。因此,掌握商务谈判的技术对于商务活动的成功至关重要,有时甚至可以起到决定性的作用。在商业活动中,买卖双方经常就各种交易条件进行谈判,以达成交易。需要进行商务谈判。如何有效地维护自己的权益,如何妥善解决一些问题,如何掌握谈判的方法和知识,如何科学地运用这些方法和知识,将有助于企业的顺利运作,特别是在大型的商务谈判、重要的销售和法律谈判中,积极的、积极的、积极的。商务谈判的影响更加明显,在当今日益复杂的经济交往和关系中,谈判仍在企业内部进行。人、组织、个人之间的沟通;本课程从实际出发,分析谈判活动的秘密,通过案例分析论证谈判的原则、方法和技巧,使学生熟悉商务谈判的原则和过程,与生动的案例T合作。培训以使他们掌握急需的谈判方法和技巧。诺达名师商务谈判技巧培训为您提供上海商务谈判培训机构

企业商务谈判技巧培训的目标

1,掌握成为谈判高手必备的要素;

2,三大准备赢订单,获得谈判中的有利地位;

3,掌握谈判双赢思维,高效运用双赢谈判技能提升谈判效率;

4,掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:商务谈判的原则及挑战

1.什么是高效率的商务谈判

2.谈判的基本原则

3.商务谈判中常见的几大误区

4.识别商务谈判中的经典黄金铁三角


第二章:商务谈判的准备

1.分析客户利益需求

2.获取客户谈判需要的信息

3.确立和客户谈判的基础

4.谈判资料准备


第三章:制定商务谈判的策略

1.分析谈判对手的性格特点

2.分析与选择谈判战略

3.谈判价值评估的指标分析

4.评估客户、对手和我方的优劣势

5.计划谈判中的可变量与不可变量

6.用推动策略让对手坐上谈判桌


第四章:商务谈判的开局策略

1.谁先进入谈判

2.开局立场应该如何确定

3.你如何“回应”对方的最初立场

4.故作惊讶掐断对手的侥幸

5.使用老虎钳死死夹住对手

6.故作惊讶掐断对手的侥幸


第五章:商务谈判的报价与摸底策略

1.谁来先报价呢?

2.画好报价示意图

3.应用策略性开价策略

4.有效地对价格进行分割

5.获取关键信息的四大工具

6.如何合理的使用谈判信息


第六章:客户经理商务谈判全流程体验式模拟

1.资料准备模拟

2.谈判开局模拟

3.价格谈判模拟

4.掌控谈判局面模拟

5.谈判收尾与协议达成模拟

更多课程详情请点击咨询专属客服

老师介绍

The teacher introduced
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  • 佛山商务谈判中的沟通技巧

    鲍英凯 资深营销管理培训师

    北京大学经济系研究生、具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训。

    预约讲师
  • 哪里有商务谈判与沟通技巧培训?

    崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

    预约讲师
  • 商务沟通与谈判培训哪里好?

    李成林 实战型咨询式营销咨询专家

    《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授、从事营销管理工作24年。

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  • 上海商务谈判的内容

    李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

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企业客户评价

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诺达名师服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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