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广州采购管理课程大纲

采购管理培训咨询

采购管理培训课程导读

近年来,持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战,而“采购管理”工作又是企业供应链环节中的重要一环。企业的经营者强烈的感觉到:供应商关系管理对公司的战略发展至关重要,静态、孤立、侧重于内部运作的采购管理模式已逐步被外部协同体系所取代。

本课程旨在从优秀企业的管理经验中,汲取采购管理技能,提升采购管理人员的综合素质。课程包括供应商选择、采购物料成本分析及控制、供应商谈判基础、供应商绩效管理、库存控制等。

通过本课程的学习,能够使学员掌握采购基本工作技能,深入理解采购管理工作中的核心和本质,提高岗位胜任能力。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师及其他与采购相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训课程收益

1、掌握采购发展的五大阶段与从“小采购”到“大采购”的三大方法

2、掌握供应市场分析的两大方向与物料分类的两大方法

3、掌握四种不同物料的采购方法与策略

4、掌握自制,外购的两种分析方法与判断标准

5、掌握采购计划编制的作业三步法

6、掌握供应商分类的两大维度与四大类别

7、掌握供应商评估的两大方面与七大内容

8、掌握供应商七大核心关系定位与不同供应商关系的应对策略

9、掌握采购成本分析三大步骤与成本削减的三大方向

10.掌握采购谈判三大阶段内容,不同形式下的四大议价策略与六大杀价技巧

采购管理培训课程包括什么内容?

第一讲:企业战略概述

1. 企业战略与供应链战略

2. 为什么需要采购战略?

3. 采购管理组织及规划

案例:某公司的供应链管理与采购战略案例


第二讲:采购基础知识

一、采购类型与方式

1. 采购的内容

2. 采购对企业的意义

3. 采购的类型及方式

二、采购作业流程

1. 采购基本流程

2. 采购作业流程的变革方向

3. 采购作业流程的控制与管理

案例:某汽车制造公司的采购流程案例

三、采购管理基本知识

1. 采购管理5R原则

2. 采购管理的重要性

3. 采购管理的内容与模式


第三讲:供应商管理

一、供应商管理之寻源

1. 寻找供应商的途径有哪些?

2. 寻源战略

1)信息分析

2)供应库竞争度分析

3)采购源类型及其对采购的影响

3. 供应商开发寻源流程

二、供应商管理之评估和选择

1. 评估与选择的基本原则

2. 供应商评估与选择的关键要素

1)质量

2)成本

3)供货表现

4)服务表现

3. 评估与选择的基本流程

4. 现场审核的重点和难点

5. 供应商评估与选择的标准

1)评定供应商的等级

2)供应商分类-初选供应商的结果

案例:某公司的供应商选择案例

三、供应商管理之绩效

1. 用于分析供应商执行能力的因素

2. 供应商绩效及改善的通用流程

3. 供应商绩效考评质量指标

4. 供应商绩效考评细则

案例:供应商绩效考评表格示例

四、全面供应商管理之关系

1. 决定供应商关系的因素

2. 采购组织与供应商的关系模型

3. 不同采购生命周期中的供应商关系管理

4. 供应商关系的五种类型分析

5. 如何建立供应商伙伴关系

6. 制定和执行供应商退出战略

案例:某公司的伙伴战略案例


第四讲:采购谈判

一、采购谈判概述

1. 谈判是一种力量的搏弈

2. 谈判的三大阶段

二、采购谈判的准备工作

1. 了解谈判背景

2. 识别双方的谈判实力

3. 确定谈判目标

4. 制定策略

三、采购谈判的五大要领

1. 采购谈判的时机

2. 成功的谈判团队

3. 提问和倾听

4. 从兴趣入手

5. 赞美的威力

案例:谈判小故事

四、采购谈判八大技巧

1. 重视谈判前的铺垫

2. 精准数据营造谈判势力

3. 出牌技巧

4. 找对人,说对话

5. 让好每一步

6. 黑白配

7. 离开的时机

8. 白纸黑字不能少

案例:某公司进口设备的谈判案例

视频:跟电影学谈判技巧


第五讲:采购合同管理

一、采购合同管理——概念篇

1. 采购合同的概念与特征

2. 采购合同的功能

3. 采购合同的分类

二、采购合同管理——内容篇

1. 采购合同的条款

2. 采购合同的签订

3. 采购合同的违约责任与索赔

4. 采购合同的变更、中止和解除

案例:某企业合同签订后因更改造成的风险案例

三、常见采购合同的管理重点

1. 不同重要性物料的合同管理重点

2. 涉外采购合同管理重点

3. 采购外包合同管理重点

四、合同管理-有效执行

1. 合同管理政策与流程

2. 建立采购合同管理团队

3. 制定合同管理计划

案例:某企业项目部合同管理办法

五、合同风险管理

1. 合同履行中的风险风险类型及应对

2. 避免违约的途径

3. 制定风险登记表

4. 风险管理战略

案例:某企业合同签订后因更改造成的风险案例


第六讲:战略采购管理

一、战略采购管理概述

1. 战略采购管理的基本概念

2. 战略采购管理的重要原则

二、战略采购管理的四大实施方式

1. 集中采购

2. 扩大供应库

3. 优化采购流程

4. 标准化

案例:某公司的标准化改善案例

三、七步实施战略采购管理

1. 分析及建立采购品类

2. 评估与建立供应库

3. 制定采购策略

4. 选择供应商

5. 整合供应商

6. 比较与优化

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广州采购管理课程大纲

采购、物流、供应链管理导师

吴诚老师

曾任:华为技术有限公司 采购总监、计划商务总监

曾任:康佳集团 采购总监、集团副总经理

吴诚老师在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年,曾任华为技术有限公司:采购总监、计划商务总监;富士康科技集团:物流与供应链高层主管;康佳集团:采购总监、集团副总经理,在采购、物流、供应链管理方面有丰富的管理实战经验...

广州采购管理课程大纲

采购供应链管理导师

谢智老师

华为美国硅谷研发中心采购内部控制讲师

艾默生网络能源(中国)采购总监

谢智老师有20多年工作经历,先后在研发、供应链采购等多个体系工作,曾任艾默生网络能源(中国)采购总监,华为电气研发项目管理主管,对华为及艾默生网络能源(中国)集成研发IPD和需求驱动供应链变革历程和能力体系建设有深刻领悟,在企业供应链及研发管理变革、业务构架、运营等方面有丰富的实践经验...

有什么节约采购成本的方法?

1、价值分析法与价值工程法,即通常所说的VA与VE法。价值分析:适用于新产品,针对产品或服务的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透过剔除、简化、变更、替代等方法,来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本,做系统的研究与分析,价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

2、谈判:谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面,也适用于某些特定需求。使用谈判的方式,通常期望采购价格降低的幅度约为3%-5%。如果希望达成更大的降幅,则需运用价格、成本分析,价值分析与价值工程(VA、VE)等手法。

3、杠杆采购:避免各自采购,造成组织内不同单位,向同一个供应商采购相同零件,却价格不同,但彼此并不知的情形,无故丧失节省采购成本的机会。应集中扩大采购量,而增加议价空间的方式。

4、联合采购:主要发生于非营利事业的采购,如医院、学校等,通过统计不同采购组织的需求量,以获得较好的折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中,如第三方采购,专门替那些需求量不大的企业单位服务。

5、价格与成本分析:这是专业采购的基本工具,了解成本结构的基本要素,对采购者是非常重要的。如果采购不了解所买物品的成本结构,就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格,同时也会失去许多降低采购成本的机会。

6、标准化采购:实施规格的标准化,为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格,或降低订制项目的数目,以规模经济量,达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环,应扩大标准化的范围,以获得更大的效益。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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