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廊坊采购内训

采购管理培训咨询

采购管理培训课程导读

通用电气前任首席执行官杰克韦尔奇说过:“在一家公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用。” 采购成本降低1%,利润甚至能上升5%-10%以上!作为供应链三大核心内容之一的采购,早在20世纪60年代就已经被视为利润中心,削减采购成本将极大提升企业盈利能力,进而增强企业的竞争优势。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力,从而帮助采购人员如何选择最佳供应商和制定全面采购策略,缩减采购营运及管理成本、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,从而为企业创造另一个持久利润增度点。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师及其他与采购相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训课程收益

本课程注重实务讲解、案例和现场演练教学,力求突出实践性和可操作性,学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略和工具,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行,与供应商保持良好的战略伙伴关系,提高库存周转率,提高采购人员的谈判议价能力,使企业具有最佳的供货状态!

采购管理培训课程包括什么内容?

前言:采购管理发展的五大层次

第一讲:从企业竞争战略到采购战略

一、 企业四种竞争战略模型

案例分析:从苹手机,小米手机,海底捞等看企业的竞争战略

二、 从企业竞争战略到采购战略

1、 企业四种供应链战略

2、 企业四种制造服务战略

3、 企业四种采购战略

案例分析:从丰田汽车,日本NTI公司,DELL等看供应链战略与采购战略的有效匹配

三、 供应链竞争模型应对策略

第二讲:战略采购管理

一、 采购管理的八大要素

二、战略采购定义

三、战略采购的四大原则

1、TCO总拥有成本最低

2、建立外部供应链上双赢的战略合作关系

3、建立内部价值链上的协作关系

4、持续实施原则

四、战略采购的三大基石

1、供应商管理的三个层次

2、采购所有权TCO总成本

3、战略采购:风险与支出分析做决策

案例分析:TCO所有权总成本分析

第三讲、战略采购七步法

第0部:战略采购组织成立

第一步、建立采购物料类别

一、 定义采购类别:采购类别划分两原则

二、 采购类别的基本特征:收集信息,了解总成本,节省成本机会假设

三、 对采购类别市场的了解:市场细分,供应市场力理平衡

1、 PEST分析

2、 波特五力模型分析

案例分析:“波特五大模型“案例

案例分析:台湾某自行车公司采购类别划分

案例演练:支出树形图练习

第二步:建立合格供应商名单

一、 开发并先期筛选出潜在供应商

1、 供应商群包含三类供应商

2、 筛选标准-去除没有达标的供应商

3、 建立供应商档案

二、 建立评估标准与方法

1、 结合企业竞要素建立供应商评估的要素

2、 小组分析

3、 决定供应商评估架构

4、 供应商评估两大方面与七大内容

三、 进行评估与建立合格的候选供应商名单

1、 供应商评估数据组合

2、 经过排名的供应商名单

3、 合格的供应商候选名单

案例分析:日本供应商开发,评估案例

第三步:制定采购策略

一、 物料定位两大维度

二、 风险维度分析

1、 SWOT分析

2、 产品生命周期分析

3、 产品供应风险分析

4、 供应市场分析

案例分析:产品风险分析案例

案例演练:SWOT

三、 采购金额分析

案例分析:某日资采购中心物料ABC分类

四、物料类别定位模型

1、杠杆型物料

2、瓶颈型物料

3、关键型物料

4、日常型物料

案例分析:某重工企业物料分类案例

五、采购策略制定

1、采购策略制定的两大原则

2、采购策略的六种方法

3、有效选择采购策略的两种方法

4、制定采购策略流程的三步流程

案例演练:品类定位矩阵表

第四步:制定实施方案

一、两种采购策略决定两种不同的实施路线

二、供应商发展流程的三大主要问题

1、偏爱的供应商

2、合作方式

3、谈判力量

三、供应商发展流程中的两大限制

1、外部限制

2、内部限制

四、方案具体实施路线

1、供应商筛选实施路线

2、供应商发展实施路线

第五步:选定供应商

四、 供应商选择的三大主要步骤

1、 数据收集分析

2、 制定战略

3、 实施战略

二、供应商五种方法

1、 询价单

2、 供应商定价的五种方法

案例分析:某企业询价单/报价单

恒大冰泉 失败分析

帐篷企业的定价策略

三、供应商报价分析的八种主要方法

1、 目标价格法

2、 横向比价法

3、 货比三家法

4、 市场价格法

5、 实际成本法

6、 网络数据法

7、科学简易算定法

8、数量折扣分析

案例分析:沃尔马最低价策略分析

某企业新型材料采购分析

某材料科学简易算定法分析

某企业数量折扣定价分析

某企业实际成本法定价分析

某企业货比三家法定价分析

四、供应商价格分析之谈判议价与定价

1、 议价的六大原则

2、谈判的八大要素

3、谈判战术分析与运用

4、谈判目标设定与方案制定

5、谈判对手与组织分析

6、谈判的三大阶段

7、采购定价的五种方法

8、处理相同报价三大步骤

案例分析:分柚子 / 如何合作

现场模拟:红黑之战 / 谈判方案制定 / 测试你是属于什么类型的性格

视频案例分析:大秦帝国片段

历史转折中的邓小平片段

案例分析:M公司与G公司为什么能达成协议

案例分析:为什么规格单位会错

第六步:战略采购实施

一、战略实施三步骤

1、商定样本数量与测试计划的范畴

2、建立详细的实施计划表

3、建立分界点,选择采用不同的方案实施

案例分析:实施计划表

二、实施跟踪与绩效管理

1、实施跟进

2、绩效管理

案例分析:绩效跟进看板

第七步:战略采购改进

一、行业动态和市场变化

二、采购品类的演变

三、新供应商能力

案例分析:某日资企业战略采购改进案例

第三讲、战略采购的方法

一、集中采购

1、 为什么要进行集中采购

2、集中采购的三大阶段

3、集中采购的四种模式

案例分享:迪尔的424种手套

案例讨论:整合后的供应商为什么不降价

二、电子采购

1、电子采购组成的三要素

2、三个基本组成要素对电子采购的影响

3、电子采购周期流程图

案例分析:通用电气采购案例

四、 供应商早期参与

1、 供应商早期参与运作图

2、 供应商早期参与的五大层次与三条件

案例分析:华为MATE10手机设计案例

五、 供应商关系定位与合同图谱

1、物料分类的两大维度:风险与采购金额

2、供应定位模型:瓶颈,杠杆,关键,日常

3、供应商感知模型:发展,边缘,盘剥,核心

4、定位模型与感知模型结合-关系图谱

5、供需双方七种关系定位

6、不同供应商关系采购合作方法

案例分析:某企业不同供应商关系的采购策略案例

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廊坊采购内训

采购、物流、供应链管理导师

吴诚老师

曾任:华为技术有限公司 采购总监、计划商务总监

曾任:康佳集团 采购总监、集团副总经理

吴诚老师在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年,曾任华为技术有限公司:采购总监、计划商务总监;富士康科技集团:物流与供应链高层主管;康佳集团:采购总监、集团副总经理,在采购、物流、供应链管理方面有丰富的管理实战经验...

廊坊采购内训

采购供应链管理导师

谢智老师

华为美国硅谷研发中心采购内部控制讲师

艾默生网络能源(中国)采购总监

谢智老师有20多年工作经历,先后在研发、供应链采购等多个体系工作,曾任艾默生网络能源(中国)采购总监,华为电气研发项目管理主管,对华为及艾默生网络能源(中国)集成研发IPD和需求驱动供应链变革历程和能力体系建设有深刻领悟,在企业供应链及研发管理变革、业务构架、运营等方面有丰富的实践经验...

有什么节约采购成本的方法?

1、价值分析法与价值工程法,即通常所说的VA与VE法。价值分析:适用于新产品,针对产品或服务的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透过剔除、简化、变更、替代等方法,来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本,做系统的研究与分析,价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

2、谈判:谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面,也适用于某些特定需求。使用谈判的方式,通常期望采购价格降低的幅度约为3%-5%。如果希望达成更大的降幅,则需运用价格、成本分析,价值分析与价值工程(VA、VE)等手法。

3、杠杆采购:避免各自采购,造成组织内不同单位,向同一个供应商采购相同零件,却价格不同,但彼此并不知的情形,无故丧失节省采购成本的机会。应集中扩大采购量,而增加议价空间的方式。

4、联合采购:主要发生于非营利事业的采购,如医院、学校等,通过统计不同采购组织的需求量,以获得较好的折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中,如第三方采购,专门替那些需求量不大的企业单位服务。

5、价格与成本分析:这是专业采购的基本工具,了解成本结构的基本要素,对采购者是非常重要的。如果采购不了解所买物品的成本结构,就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格,同时也会失去许多降低采购成本的机会。

6、标准化采购:实施规格的标准化,为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格,或降低订制项目的数目,以规模经济量,达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环,应扩大标准化的范围,以获得更大的效益。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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