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佛山家具采购合同训练营

佛山家具采购合同训练营

采购合同管理培训导读

合同是商品经济的产物,是商品交换的法律表现形式,企业运营的各个环节与合同息息相关。采购日常主要经过合同与谈判形式完成。合同管理的有效性关系到企业的切身利益,企业生产运营中尤为关键,有效的采购合同管理可以给企业带来财富与保障,不良的合同也可能造成巨大的损失。谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键。完善合同管理不但可以规避法律风险,削除额外损失,提升企业竞争力,还可为企业获得较高经济利润。

采购合同管理培训目标

1、掌握房地产企业招采策划体系;

2、掌握合格供应商的遴选,供应商库的建立;

3、掌握标书制作,开标评标定标流程;

4、掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式;

5、掌握商务标,技术标的评标要点;

6、掌握增值税率调整对地产影响及策略;

7、掌握商务谈判,合同签约的技巧方法;

8、掌握施工阶段签证技巧;

9、掌握结算阶段关注点及如何快速结算。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

公司高层,商务人员,工程经理,财务人员、成本部、采购部、计划运营部

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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采购合同管理培训课程大纲

单元一:采购谈判基础

1、什么是谈判?

2、采购谈判的成功模式

3、学员谈判能力小测验


单元二:采购谈判全生命周期管理与沟通技巧

一、准备阶段

1、组建谈判小组

2、搜集调查数据

3、整理谈判清单

4、拟定谈判方案


二、谈判磋商阶段

1、开局

2、摸底

3、报价

4、磋商

5、破局


三、成交收尾阶段

1、促成

2、签订协议

3、复盘总结


四、谈判中沟通的技巧

1、语言的沟通技巧

2、听的技巧

3、问的技巧

4、叙的技巧

5、辩的技巧

6、答的技巧

7、非语言沟通技巧

8、面部表情

9、肢体动作

10、行为动作

11、完整谈判过程与沟通视频案例分享

12、获取谈判要点的注意事项

13、谈判磋商拉锯战的策略与技巧

14、遇到僵局怎么办


五、采购合同签订风险预防

1、合同的三种类型

2、不同合同类型的风险与选择条件

3、采购合同的结构

4、采购合同签约十大问题风险及防范措施

5、签约双方的主体问题及风险防范

6、合同形式方面存在的问题及风险防范

7、合同内容存在的主要问题及风险防范

8、合同的产品质量问题及风险防范

9、货款的收取问题及风险防范

10、货物交付过程中的风险及防范措施

11、违约责任的风险及应对措施

12、管辖的问题及风险

13、诉讼时效的风险及防范

14、注意证据的搜集和保存

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    南斌-采购与供应链管理咨询师

    西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师;珠海XX电器股份集团采购部总监;理士国际技术集团采购中心总监;德豪润达电器股份集团采购招投标中心经理;陕西西安轴承厂采购主任。

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    李文发-采购供应链管理讲师

    中国采购供应链管理品牌专家;物流系统实战专家;精益生产管理专家;拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC生产管理一线现场实战管理经验,曾任固特集团采购供应链总监,三星电子,东聚集团、大东集团精益生产管理经理,华科集团采购/PMC/供应链高级经理,步步高集团运营副总经理。

  • 何小波-国际高级采购管理咨询师

    中山大学MBA,获得采购与供应链管理国际资格认证国际注册采购管理师(采购师最高级别),中国家电采购人俱乐部首席顾问/执行主席;中山东菱威力电器集团采购管理中心采购总监;山西垣跃实业集团中心成本控制中心采购总监;德豪润达电器股份集团供应链采购经理;世界500强伟创力集团采购管理工程师/采购部主管。

  • 申明江-采购物流供应链实战管理专家

    10年大型企业物流实战管理经验,3年采购/物流/供应链咨询服务经验,曾任:信义汽车玻璃(控股)公司供应链事业部经理;大连锦程国际物流有限公司商务经理中国物流与采购联合会、《现代物流报》、第 一物流网特聘物流专家;英国CIPS/ILT/CPS国际采购职业资格认证高级培训师。

企业客户评价

南斌老师的课程讲的特别的棒,特别是培训时候的蕞后一场模拟互动谈判,为我们分析了在采购合同与谈判技巧过程中的注意要素,在我们能够有一种身临其境的感觉,对我们的学习特别的有帮助。

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诺达老师介绍

诺达老师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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