从田埂到云端：福建电商助农联盟赋能管阳村官直播，激活乡村振兴新引擎

海峡网讯（海峡网记者 李牧晨）初冬时节，闽浙交界处的福鼎市管阳镇，一场别开生面的盛会正将传统茶乡与数字时代紧密相连。2025年12月16日，“村村茶会·首届管阳村官直播节”在管阳镇楮楼村火热开场。随着白茶仙子的翩翩起舞，茶香氤氲中，6名村官正进行着一场特殊的“擂台赛”，他们面对镜头侃侃而谈，为家乡的青山绿水、生态好物倾情“代言”。

近年来，随着移动互联网的普及和电商平台的崛起，“村官直播”已成为全国各地乡村振兴的新风尚。从最初的自发尝试到如今的体系化运作，管阳镇在顺应全国村官直播的风潮中独树一帜，不仅破解了农产品销售难题，更在人才培育、产业升级和乡村治理等方面实现了多维创新。然而，如何让村官直播摆脱“流量陷阱”，走向专业化、可持续发展之路，成为摆在管阳面前的现实命题。福建电商助农联盟的到来，恰如一场“及时雨”，以其专业的资源整合能力和系统化的赋能模式，为管阳村官直播注入了强劲的内生动力，书写着“数字乡村”与“共同富裕”交汇融合的新篇章。

管阳镇“村官+达人”直播创新：“云中管阳”的破茧之路

管阳镇，地处福鼎市西南部，是福建省级生态乡镇，森林覆盖率达65.1%，平均海拔600米左右，得天独厚的自然条件孕育出福鼎白茶、槟榔芋、红米等一系列品质出众的农特产品。然而，在传统农业模式下，优质农产品常常面临“藏在深山人未识”的销售困境。

为深入贯彻落实宁德市“七个专项”行动中“念好新时代‘山海经’，走好闽东特色乡村振兴之路”的部署要求，管阳镇在“党支部领办合作社+茶农+茶青经纪人联合体+茶企”的“唐阳经验”基础上，积极探索“村官+电商直播”营销新模式，组织乾头、楮楼、唐阳等7个村联合开展直播带货，打响“云中管阳”公共区域品牌。‌这种“村官”角色与直播带货的结合，不仅提升了农产品市场信任度，还通过“村集体+企业+农户”产业化经营模式，让农户通过土地流转、入股分红等方式增收，实现农业提效、集体增收和农民获利。

村官直播的兴起也推动了管阳镇村干部的能力提升和角色转型，乾头村党支部书记陈景的经历就是其中典型。2022年，村里一位种粮大户找到他，希望帮忙销售滞销的红米。陈景通过“线上+线下”（微信朋友圈和小红书）双渠道推广，成功售出近5000公斤红米。“经过那次的销售经历我们发现，原来我们的产品这么受欢迎，这让我们很高兴，也萌发了引进电商助力农特产品销售的想法。”疫情期间，陈景看到抖音平台里许多村干部、乡镇干部直播带货，便萌生了自己尝试的念头。机会很快到来，2023年6月，管阳镇相继举办“助农直播专场”和“云中管阳斗茶赛”，陈景有幸参与助播，在第一场金标白茶首播中，就卖出了28万多元，同时被聘为“云中管阳·金标白茶”驻村推荐官主播。

谈及管阳镇的村官直播，福鼎市茶叶协会党支部书记陈兴华深有感触：“现在的茶市场，线上直播已是一股浪潮，我们应当顺应浪潮，拥抱浪潮。”他认为，村官直播因其扎根乡土、带着改变家乡的深厚情感而独具魅力，是乡村振兴中一种非常好的创新形式。希望不仅仅在管阳镇，全市、全省乃至全国的村官们都能一起来为家乡代言，为村民致富代言，为乡村振兴代言。

“然而，单纯依靠村官来直播带货，想要在短时间内提高销量并不现实，管阳镇就提出‘村官+达人’的直播模式，用我们‘达人’成熟的平台来带他们的白茶等特色农产品。”作为深耕茶叶电商十年的专业人士，“懂茶帝”选品负责人安士勇认为，有了农特产品源头产地村官的“背书”，加上电商达人团队专业的产品筛选、销售策略以及带货技巧，实现了双赢的效果。据统计，“懂茶帝”与管阳镇在2023年合作时仅两个专场销售额就达8万多元，2023年到2025年累计销售额达560多万元。

来自管阳镇的本土茶企，福鼎市常念茶叶有限公司总经理张常念表示，在线下销售受到冲击的情况下，线上电商可以很好地弥补线下销量的下滑，甚至还能有所增加。“对我们茶企来说，村官+达人的直播模式可以将库存及时变现，同时增强了茶企继续向茶农收购新茶的动力，直接带动本地村民就业以及茶农增收。”据张常念介绍，常念茶叶自2023年起为“懂茶帝”等多个“村官+达人”直播间供货，线上供货量比重从最早的10%到如今的40%以上，逐年递增。

“这是田埂与键盘的对话，是茶香与流量的握手。新时代的村干部正诠释着‘青年成为新农人，手机成为新农具，流量成为新农资，直播成为新农活’的乡村新故事。”管阳镇党委书记李永通指出，管阳镇的“村官+达人”直播模式由“云中管阳”区域公共品牌孵化而出，是一套系统性、组织化的创新实践，日常由12名村主干、党员干部和电商达人组成带货直播团队，分别负责外景拍摄、文案梳理、后台运营及产品选品等服务。自2022年启动以来，直播间销售额已达700万元，为村集体增加经营性收入超22万元。

据了解，管阳镇目前27个行政村年轻大学生村书记14人，占一半以上，村党支部书记平均年龄40岁，较上一届下降10岁。这支年轻、有活力的队伍，正是推动“云中管阳·村官直播间”不断创新的关键力量。“通过直播架起一座‘桥梁’，让村里的好物走出乡野，让村民的生活越过越好。我想，这是新时代村官的责任，更是我们对这片土地深情的告白……”村官们在直播节上的发言，充分展现了这支队伍的朝气与担当。

福建电商助农联盟赋能：破解瓶颈，助力管阳模式从1.0迈向2.0

尽管管阳村官直播取得了令人瞩目的成就，但在快速发展的电商浪潮中，仍面临诸多挑战。一方面，现有模式在专业性上存在不足。村官们凭着一腔热情投入直播，但在直播技能、内容策划、运营策略等方面仍需专业指导；另一方面，单个村镇的力量在面对全国性电商竞争时显得力量有限，农产品销售渠道相对单一，品牌宣传也未能充分拓展。这些瓶颈问题制约了管阳村官直播进一步发展和乡村产业的持续升级。

正是在这样的背景下，管阳镇积极寻求外部力量的助力，希望通过引进专业资源，破解发展难题。福建电商助农联盟及时伸出了援手，以其强大的资源整合能力和专业服务体系，为管阳的村官直播带来了全新的发展机遇。

福建电商助农联盟由福建省委网信办、省农业农村厅、省文旅厅共同指导，福建日报社（东南网）、福建农林大学、兴业银行等机构发起，旨在整合省内外电商助农资源，构建“政府引导+市场运作+社会参与”的协同机制。“我们的主要工作内容是构建电商助农服务体系，其中包括整合省内外电商助农资源、建立联盟合作资源库以及开展助农电商行动。”福建电商助农联盟秘书处相关负责人告诉记者。

10月底，福建电商助农联盟组织人员赴管阳进行了实地考察，在充分了解管阳镇村官直播的实际情况和发展诉求后，为管阳量身定制了系统化的赋能方案，旨在帮助管阳实现从借力发展到自主发展的平稳过渡。

致力于从借外力到练内功，针对管阳镇村官直播团队亟需专业指导，并希望逐步打造自有直播间的新目标，联盟着力于提升村官自身能力。12月1日，联盟推荐行业内兼具理论与实战经验的导师开展“短视频技术攻坚——福鼎管阳站”专场培训。课程内容紧贴直播一线，从视频逻辑升格、村支书8+4内容创作法、八大爆款营销视频赏析等方面，系统性地提升村官团队的直播技能。乾头村党支部书记陈景认为，这样系统性的培训对管阳村官的直播技能和产品运营思维有很大帮助，联盟背后所代表的“政府引导+多方合作”的资源整合模式也非常值得借鉴。

着眼于从单渠道到大空间，联盟积极牵线搭桥，帮助管阳镇的农特产品走出福鼎。首先，协助管阳按照其选品库的标准，重新梳理白茶等农特产品的规格、定价、卖点描述和质检流程，将其打造为更符合平台和消费者需求的标准化商品，成功上架联盟选品平台，触达更广泛的线上采购商；其次，依托联盟丰富的达人资源库，为管阳导入更多销售路径，拓宽产业营销资源，如对接瑞沏白茶、福建邮政直播间等；此外，还充分利用联盟的主流媒体矩阵资源，如海峡网、东南网等主流媒体阵地，对管阳农特产品进行全方位品牌宣传。通过申请专场带货直播、发布深度报道、制作专题视频等多种形式，大幅提升“云中管阳”区域公共品牌的知名度和影响力。12月16日，联盟携手海峡网、懂茶帝，依托海峡网抖音号直播“村村茶会·首届管阳村官直播节”活动，同时连续多日打造“云中管阳”直播助农专场。

通过联盟的精准赋能，管阳镇在‘村村茶会’期间的直播带货销量有了显著提升，11月23日、24日和12月16日、17日的4场直播总销量达27万元左右。管阳镇的“村官+达人”创新模式现在还处于1.0阶段，依靠的还是达人直播间影响力，在此模式下，达人是主播，村官们则是嘉宾。联盟希望能够帮助管阳镇借鉴成熟经验，逐步形成适合本地的实操模式，转化为可持续的本地运营能力，以联盟资源助力管阳模式从1.0稳步迈向2.0，助力打造属于村官自己的直播大舞台。

管阳镇副镇长陈施施表示，管阳镇与福建电商助农联盟的合作将进一步深化，下一步计划将联盟提供的培训、达人、选品及宣传资源系统性地融入本地电商运营流程中，形成资源引进、消化吸收和本土化应用的完整闭环。围绕重点产品与联盟共同策划专项直播和推广活动，实现资源聚焦和效果叠加。在此基础上，管阳镇将积极筹备成立管阳村官自己的电商运营公司，实现从借力发展到自主发展的平稳过渡，真正达到“1+1>2”的协同效果。

“原来，新时代的村官，既要会踩田埂，也要会处云端，直播不是赶时髦，而是带领乡亲们致富的硬办法。”从“村村茶会·首届管阳村官直播节”的茶香四溢，到福建电商助农联盟的精准赋能，再到“云中管阳•村官臻选”的模式迭代，管阳镇的乡村振兴之路，正伴随着数字的跳动和人才的活力，驶向共同富裕的快车道。