翁声锦“无”中生“有” 生成“世界膜王”

中景石化园区。

福州新闻网2月20日讯（福州晚报记者 雷岩平 梁凯鸿 黄丽汀 张人峰/文 俞松/摄）2006年，BOPP（双向拉伸聚丙烯薄膜）专业委员会年度会议在福州召开。会上，中国软包装集团董事局主席翁声锦自信满满地表示，要成为“薄膜行业的第一”，台下哄堂大笑。

10年后，那个同行眼中口出狂言的“混世魔王”，已是这个行业的领头人，成了当之无愧的“世界膜王”。

“无”中生“有”的“膜王”

翁声锦创办的中国软包装集团专门生产聚丙烯薄膜，也就是我们常见的各种塑料包装，年产80万吨，产值突破100亿元。

从进口丙烷，到生产丙烯、聚丙烯，再到生产BOPP薄膜，中国软包装集团已成为全球唯一拥有这三级产业链的企业，也是全球最大的BOPP薄膜生产商。

翁声锦身材高大魁梧，爱笑、健谈，记者十几年前就与他相识。17日上午，记者在福清中景石化科技园再见到翁声锦时，他爽朗地笑着，一如十几年前的自信、亲和。

提起翁声锦，许多福州人总会与他的景城地产联系在一起。从熟悉的房地产行业跨界转行完全陌生的石化行业，直到如今正打造千亿元产业，即将实现进入中国企业500强、中国民营企业100强的目标，翁声锦是如何做到的？他的答案是，“‘无’中生‘有’”。

冷热相激淬炼成钢

谈及“无中生有”，翁声锦打开了话匣子。

翁声锦说，他有个习惯，爱跟别人聊天，边听边学。也就是这个习惯，让他在短短2年内从制造业的门外汉变成专家。

2003年，翁声锦跟朋友谈天时得知，软包装产品科技含量极高，但行业基础和规模都比较薄弱。不经意的聊天，却给翁声锦一个强烈的直觉：这是一个巨大的商机！他意识到，实体经济的核心是制造业，实业兴国。于是，1991年开始从事房地产行业的翁声锦，把目光瞄准制造业，在20世纪初开始逐渐转移“战场”。

跨界转行的路并不是一帆风顺。“与其说是摸着石头过河，不如说是在黑暗中摸索。”翁声锦说，“摸着石头过河，起码还有‘石头’，而我除了‘做一个实业家，做一个持续百年的产业’的激情外，什么都没有。”

当时，翁声锦经验、技术、人才“三无”，想参观工厂却被拒之门外，听说德国有生产设备，可厂家一听说他是搞房地产的，一口拒绝了生意。

有激情、有胆量、有信心，翁声锦没有放弃，凭借“三有”继续摸索寻找出路，四处游说。他笑称，在跨界转行初期，靠的就是一张嘴，“只要愿意听我说话，我有办法在5分钟之内让他们点头合作”。

5分钟内说了什么呢？翁声锦说，主要是告诉对方这个行业的定位，以及他为什么要做、怎么做、和他合作之后会得到什么。许多人，就这么在5分钟内被他的信心打动了。

苦心人天不负。2005年，中国软包装集团投资筹建的第一条BOPP薄膜生产线在罗源湾开发区投产。他终于抓住了这个行业的脉搏，并逐步摸索出经验。

如今，翁声锦在全国拥有5个生产基地，分别位于福建、上海、辽宁、河南、四川。2016年11月，在福州“百日攻坚”行动中，中国软包装集团的150万吨多元共聚聚丙烯项目投产，比原计划提前了10个月。该项目全部建成后，可拉动下游产业链300亿元的产值。

“有挫折，就要有激情来与它对抗，这样一冷一热，才能淬炼成钢。”

创新要懂得变通

在软包装行业，翁声锦创造了许多从无到有的先例。在他看来，“创新”不等于“高新”，除了高精密产品，被市场认可、创造社会效益的新事物都可以列入创新的范畴。

坚持做技术密集型企业、走对接道路，是翁声锦多年的行业经验。他认为，传统企业更要变通创新的内容和方式，产业转型、优化管理、激活体制都是一种创新。

从生产聚丙烯薄膜，到自我供应聚丙烯薄膜的原料，翁声锦将上游产业链越做越深、越做越完整，通过“提高等级、降低成本、打开市场”的变通发展，提高了产品的竞争力，最终得以被市场认可，不但创造出社会效益，还推动了产业转型升级。

既要变通产品的生产，也要变通对人的管理。“员工之间存在个体差异，不同的企业在管理员工方面要讲究技巧，不能照搬照抄。”翁声锦认为，发挥管理机制是企业运作的最大核心，只有做好管理工作，才能保证产品的“安全、质量、产量”。

翁声锦拿公司的管理机制举例。几年前，一名石化系统的高管加入中景石化后，一度延续原单位的管理模式，在一个生产车间配备90名员工。翁声锦通过优化岗位职能、提高员工效能等新模式，将配额精简至28名，不但保质保量完成了工作，还提高了员工的收入。

管理机制的创新，最终转换为企业的产能效益。通常来说，一个石化项目的投产周期需要6年至8年，在翁声锦的企业，投产周期可以缩短至4年至5年。他说：“‘机制活、产业优、百姓富、生态美’就是最好的创新。”