星座文化进入“下半场” 开启心智型“知识变现”

“啊啊啊，又水逆了，诸事不顺……”

“没把12星座恋爱个遍，你还不知道什么叫做分手。”

“神准！12星座的人生比例图！”

在很久很久以前，人类仰望星空，把三五成群的恒星用想象力连结起来，以神话和史诗命名，这便星座十分浪漫的起源。如今，这种古老的浪漫已经内化为人们交友、相亲、考试、出行、面试甚至穿衣、吃饭的判断依据。不懂点星座，都没办法修炼饭局谈资...

当然，提到星座文化背后离不开一批“布道者”，从闹闹女巫店到同道大叔，再到今天内容市场上层出不穷的团队。他们致力于在星座这个“垂直领域”挖出无限细分的规模市场。那么，进入所谓的“下半场”，星座内容市场上的玩家开始掘金哪些新领地？

全媒派（qq_qmp）采访了星座不求人、蓝星漫、星译社三个星座系创业团队，来看他们怎样更好地“心智变现”。

条漫之后，星座的专业分化

互联网现象级星座文化IP“同道大叔”通过条漫形式讲述12星座的生活百态，成功化身变现力超强的内容IP，成为星座赛道最津津乐道的典范。那么，在同道大叔之后，还有全新的解码方式吗？答案是肯定的，毕竟同道大叔在去年就宣布成立Astro12星座女团，开辟了从星座→偶像团体的路径。

“同道大叔”的条漫

在条漫之后，原创星座内容短视频成为了时下传播力甚强的形式，相比以往静态的多用文字呈现的星座内容，带有朗朗上口小段子和贱萌的动画形象的短视频给星座迷们带来了前所未有的新鲜感。“星座不求人”就是星座短视频的代表之一，2015年7月，“星座不求人”在微信公众号推出了第一条短视频，名为《十二星座一起撸》，在完全自然传播的情况下，4天浏览量超过100万，这让“星座不求人”创始人王宏一有感于短视频内容的惊喜，从原本打算做占星App转向为内容创业。进而，“星座不求人”创作的《星座之歌》、《如何逼疯处女座》、《十二星座一起参加中国好声音》等众多二次元的星座音乐短视频开始圈粉。

孵化独立内容IP也成为了星座运营团队的重要手段。“同道大叔”从最初的自媒体运营者到网红，进而开始向平台化方向进化，并最终进阶为超级IP，实现其IP产业化布局。“同道大叔”及“12星座”的IP形象化也使得同道大叔的创始人蔡跃栋从现实形象中抽离出来，网友普遍认为“同道大叔的形象=大脑袋的头套形象≠蔡跃栋”。

“同道大叔”十二星座形象

“星座不求人”的蛋壳IP形象也深入人心，频繁出现在GMIC大会、Demo China、世贸天阶展等线下场景……对于蛋壳这个圆滚滚的贱萌形象，王宏一在接受全媒派（qq_qmp）采访时表示：“我们分析过星座市场的受众群体，其中95后00后的年轻女性群占比近70%，而在星座不求人的人群画像中19-24岁阶段的女性占到54.12%，二次元动漫是触达到这部分人群的最直接的形象。”

世贸天阶展中的“蛋壳家族”

在方便传播和脍炙人口的同时，娱乐化的星座内容也必须具有一定的专业性。星座不求人拥有一支占星专家团队，为每期内容的专业性保驾护航。王宏一认为：“星座内容短视频搞笑固然重要，但笑笑过后得能够让大家会心地点点头，对星座特质等内容表示认可，只有这样大家才可能持续关注你。”

在星座娱乐化的同时，仍然不乏一些基于专业化占星内容的星座运营团队坚持走小众的专业化道路，专业化的占星内容和服务也在默默崛起。

中国首个基于占星学算法小数据的场景服务公司蓝星漫，是目前国内规模领先的占星文化平台，主要服务占星从业者与学习爱好者。蓝星漫向全媒派（qq_qmp）表示，传统的星座娱乐效应已经充分得到了市场验证，而占星是归属于更为严肃的一类且复杂的一门科学，我们的目标是让娱乐更加娱乐，让专业更专业。秉承着这个理念，蓝星漫向提供专业的占星数据方向倾斜服务，提供精准的星盘和精确的数据，客户和受众也不是一般的星座粉丝，而是更为专业的占星数据需求者和专业占星师。

蓝星漫提供的数据解决方案

另一家注力专业占星的星座运营团队就是星译社，缘起于豆瓣的专业占星小组，从源头上星译社就属于着重专业内容的组织。通过每日在微博和公号翻译更新海外占星师的共享内容，星译社也网罗了很多关心占星和渴望获取即时讯息的星星粉。他们选取的占星师都是获取了相关认证资质或在当地非常出名、受到尊重和认可的职业占星从业人员，例如全球占星圈里的红人苏珊米勒，星译社对此表示，“这是更加可靠的”。

星译社的专业运势内容

星座团队的“心智变现”：不只是广告

在专业分化之后，如今的星座运营团队也有了除流量变现之外更加丰富的变现方式。

首先，各大星座娱乐版块的博主变现来源依旧离不开广告收入，庞大的粉丝团带来了不容小觑的流量，毋庸置疑的是流量可以带来广告收入，而传播力甚强的“短视频则又给星座运营团队提供了新的变现入口：通过星座短视频内容引领流量，短视频同时也开启了营销的入口。

当然，互联网下的星座运营团队的变现方式绝非只有广告。IP 衍生变现也是必不可少的一个横向变现方式，IP代表着可被发掘的虚拟资产，其在开发更多的产品，也可以带来更大的流量和势能，这也就意味着在通过IP衍生产品盈利的同时也可以通过IP创造的流量进一步提升广告收入。

对于“星座不求人”来说，IP在今后会成为团队的重要赢利点，他们最近刚刚推出了自己的线下咖啡馆Danke Family Cafe，将自身的精神内核拓展到了线下，在推广咖啡和蛋壳衍生产品的同时，更为粉丝搭建了一个线下交流空间，与此同时星座不求人也会与各大商场联合，推出蛋壳家族IP展，力求与商场实现共赢。

Danke Family Café 开业当天

再往前一步，当IP进阶成品牌，变现渠道就更加多元。“同道大叔”就是一个从IP进化成品牌的典型，早有出版物、几十种品类的IP衍生产品，现有星座女团、而最近又进军话剧界且和良品铺子合力打造良品生活馆的“同道大叔”已经利用自身品牌不断升级变现玩法。

“同道大叔”各种衍生周边

相比娱乐化星座博主，专业的占星运营团队更看重内容的变现，蓝星漫通过提供数据服务，给客户全方位咨询以实现商业利润，利用自身的数据产品化以及对接银行或者企业的HR系统变现。

蓝星漫提供的服务

星译社是一家以志愿占星师组织起来的占星组织，相对于以盈利为落脚点的团队来说，星译社相对较少考虑变现的问题。他们通常靠老粉丝对微博文章内容打赏赚取一些收入，但星译社每年年底会将收入的一部分捐赠给了慈善机构，例如2015年给壹基金捐了3万，2016年给联合国儿童基金会捐了5万，不久前刚给联合国儿童基金会又捐了6万。

星座团队的自我成长与外部驱动

如何保证内容的可持续生产？灵活和复合的人员配置，是这些星座和占星团队能够输出好内容的重要前提。在采访中，全媒派（qq_qmp）也重点“打探”了星座团队的成员构成。

星座不求人的团队由于短视频内容创作需要，几乎是个大混搭，汇集了各行各业的人才，从占星、音乐、动漫再到互联网，王宏一在采访中也提及到：“星座不求人除了拥有自己的混搭专业创作团队，也采取了“创意众包”的形式，粉丝的投稿也是内容来源之一。”除自之外，团队新成员的不断纳入也成为了星座不求人创意源源不断的重要保障举措。的确，一个个爆款的诞生靠的就是各种不同专业背景智慧的集体迸发。

蓝星漫的用户需求，使得其和互联网公司的组织架构很像，重心向研发团队倾斜，同时基于其数据服务的角色，蓝星漫另有一只数据团队，基于数据精算和数据算法优化，这也是和其余的星座团队不一样之处。

星译社是以专业翻译占星的志愿者组织起来的组织，志愿译者之间采用微博，微信联系，线上分工，线上合作，协作灵活而高效；但星译社的资深译者幻觉也表示：“因为是志愿性质，星译社也面临着人员流动较大，有时候资深译者和新人青黄不接的局面，但也坚持了八年。”

还有一个趋势是，各种星座团队、博主最开始成立星座运营都是基于主创团队的个人爱好和兴趣，在发展和壮大的过程中，主创团队逐渐发现了星座和占星内容对粉丝和客户的情绪价值，星座文化可以用来帮助更好地理解自己、理解他人。

星座文化热的原因不仅仅是娱乐可以给大家带来消遣，而是这些娱乐刚刚好满足了粉丝和大众的情绪心理诉求。诚然有很多人是对星座文化坚信不移地追随，但是不可忽视的一波受众是借助这些平台实现自我和他人认知，因而爱情&事业指南、心理慰藉等内容都是星座运营团队绕不过的话题。星座文化对人性格，事业，爱情的分析和预测，并恰时给出一些忠告和建议，这些都能够在一些程度上抚平急躁的内心，进行心灵减压。星座迷lulu告诉全媒派（qq_qmp）自己尤其会在伤心的时候看星座内容，喝鸡汤、打鸡血、找安慰。

“我们粉丝最常说的话就是：‘最难的时候都是靠看星译社的文章熬过来的’”。正是由于这个原因，星译社每天会在内容里加入一点生活指导。

蓝星漫说公司的宗旨是帮助大家走出心理亚健康，解决人生迷茫，进行正确的自我认知等全方位的咨询服务，基于此，公司提供了职业发展策划方案、情侣发展解决方案、脱离单身解决方案、个人性格分析等十几项针对不同诉求的服务。星座不求人也认为，数量庞大的粉丝诉求不同，我们应该真诚地去面对，尽力理解客户的心理需求。

未来：以星座为依托，多栖发展

在采访中，全媒派（qq_qmp）发现，面对日益激烈的市场环境，星座运营团队和博主们已经开始筹备进一步发展，以星座内容为依托，或纵向加深占星专业度，或延长星座产业链，增强星座文化辐射半径，抢占行业下一个先机。

星座不求人抢先在计划在虚拟偶像、垂直电商等领域布局，把星座的自然属性与当下的热点vr相结合，打造星座圈的虚拟现实。同时积极拓展星座产业链，打造线上线下的交互活动，扶持星座主题咖啡馆等文化周边，培养粉丝的依赖度和黏度。同时，蛋壳也将率领它的蛋蛋家族在话剧、游戏、网生综艺、大电影方面全面进军。不过，王宏一表示，发展的规划也并非绝对既定，一切都要以大众真正的需求为准绳。

蓝星漫则止步于“娱乐性”，努力在”专业的“路上越钻越深，积极与人工智能公司协商合作方案，以期在未来完全通过算法和数据解决客户的某些需求。同时，蓝星漫指出，目前国外的占星付费市场比国内成熟很多，但同时国外的占星数据边际成本较高，因而蓝星漫的下一步动作是抓住海外市场的机遇，积极布局，将占星的大数据服务拓展到海外。

如今，我们聊的早已不是“星座”本身，而是自己的情绪指数；能够变现的或许也不是“占星”学科本体，而是一种在迷茫生活中找寻精神支柱的心理需求。用商业的眼光来看待星座，这个市场还有无限魔力。

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